报价单还没有正式展开，林听晚先把投屏切回野月需求清单。

她没有让那张纸立刻带走会议节奏，也没有给盛和抛出价格的时机。

屏幕上出现四个大项。

产能规模。

批次稳定。

交付周期。

保密要求。

每一项下面都有更细的数字。

首批三十万瓶。

两款关键规格优先。

试产后三个工作日内确认量产窗口。

同批次口感偏差、气压偏差、灌装净含量偏差要控制在双方确认范围内。

首批到仓日期要匹配野月预售履约和渠道上架。

包装方案、渠道计划、用户反馈和销售预测不得用于盛和其他客户项目。

林听晚站在屏幕侧边。

「在看报价前，我先确认野月需求。」

她说。

「否则价格没有比较基础。」

赵启的手停在报价单上。

他原本想顺着数据共享折扣往下讲。

先把高价压到桌上，再告诉野月，如果愿意开放用户数据，就能拿到更好价格。

这是商务谈判里常见的锚点。

但林听晚没有接那个锚。

她先把锚点换成需求。

「第一，产能规模。」

林听晚点开表格。

「野月首批不是试水小单。

我们要求盛和确认可承接三十万瓶首批量，并在不影响关键规格交付的前提下，给出后续六十万瓶滚动产能的可用区间。」

罗明看着屏幕。

「六十万瓶只是预测？」
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