秦知远把第三版模型发到群里时，文件名后面多了四个字：不含情绪。

林听晚点开，屏幕先跳出一整片灰白单元格。

上一轮给投资人看的财务模型还有品牌声量、内容曝光、渠道意向这些柔软的变量，这一版全被秦知远拆回了钱。

试点城市、渠道数量、进货折扣、账期天数、退货率、赠品成本、毛利率、复购周期，每一项都在表头上排开，像一排等着签字的责任人。

会议室里只开了一盏顶灯，窗外天色压得低。

陈砚秋坐在她右手边，手里捏着一支没拧开的笔。

周既白在视频另一端，没有寒暄，进来后只说：「见山内部要看规模化路径，不看口号。」

秦知远把投影切到第一张表。

「我做了三套情境。

保守、基准、激进。

保守只开三个试点城市，延续现有便利店和生活方式集合店组合，账期按四十五天算，赠品成本压到每单两块八，退货率按修正后真实渠道上浮一点五个点。

基准开六个城市，渠道折扣提高，账期放到六十天。

激进是你们上次渠道名单里的十二城同步推进，账期七十五到九十天，首批陈列费和渠道赠品全部打进去。」

他说得很慢，怕每一个数字都被团队下意识美化。

林听晚没有立刻看增长曲线，先看现金流。

保守情境下，第一季度现金余额往下沉，到第二季度末才慢慢抬头；基准情境像一条绷紧的线，在第三个月贴着安全线擦过去；激进情境的曲线很漂亮，收入柱子从第二个月开始拔高，可下面现金余额在第七十六天断掉，红色折线直接穿过零轴。

那一格被秦知远标成了深红。

「断点在这里。」他用光标点了一下，「第七十六天。

货已经铺出去，账没回来，供应商下一批原料款要付，盛和代工的结算节点也到。

你们账上还有融资前准备金，但不够垫十二城同时铺货。」

陈砚秋终于把笔拧开，「如果跟供应商谈账期呢？

我们现在订单增长不错，盛和那边也签了主合同，能不能把原料账期往后放？」

「我已经放了。」秦知远翻到假设页，「基准里按六十天，激进里按七十五天，个别渠道按九十天。

再往后放，不是模型假设，是赌供应商愿意替我们融资。」

会议室安静了一秒。

这句话不好听，却准确。

林听晚看着红色单元格，想起前几个月他们被上游缩短账期时的狼狈。

那时候一个通知就能逼得所有人连夜翻旧账，现在若把十二个城市同时推开，任何一个账期变化都会从表格里的一个数字，变成仓库、客服和用户的连锁反应。

陈砚秋往前倾了倾，「窗口不会等我们。

澄光已经开始接触生活方式渠道，盛和也在盯。
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