第二天上午，渠道群里先炸开的是一张照片。

便利店货架第三层，野月的月白色盒子旁边，多了一排新品牌。

一样的低饱和蓝绿，一样把「低糖」放在正面，连打开盒盖后的内衬文案被人照着改过，只把「夜里也能吃」换成了「晚上没负担」。

华东渠道经理赵衡直接把电话打进会议室：「林总，竞品这周在我们三个样板店做买二赠一，售价比我们低十二块。

门店已经问能不能跟。

我的建议很简单，先降一轮，至少把端架守住。」

会议桌上刚打印好的《渠道经营毛利模型及增长红线》还没收起来。

陈砚秋听见「降价」两个字，眉心皱得很紧：「按昨天的经营毛利，便利店渠道已经压到二十一点九，再降十二块，返点和试吃一叠，前三周基本没利润。」

赵衡在电话那头急了：「可不降，消费者看包装差不多，价格便宜，为什么买我们？」

同一时间，秦知远的消息弹出来：投委会预审看到竞品材料，再问一次，野月凭什么不被复制？

请不要只回答品牌调性。

唐棠把手机递给林听晚，屏幕亮得刺眼。

林听晚没有让赵衡挂断。

她把会议室投屏切到资料室，点开一个文件夹：品牌壁垒原始证据。

第一份是盲测记录。

表格没有做成演示稿，还是测试当天的原始导出。

二百四十七名用户，样品用A、b、c代号遮掉品牌。

A是野月原配方，b是竞品公开售卖款，c是野月早期低糖实验版。

秦知远被拉进视频时，先看见的就是一串不太漂亮但很硬的数字。

A样综合口感评分8.

1，b样6.

7，c样7.

0。

低糖感知上，A和b差距不大；但「不会寡淡」这一项，A比b高出二十六个百分点。

「晚上十点后愿意吃」的选择率，A是百分之六十二，b是百分之三十四。

陈砚秋把鼠标停在一列备注上，读出来：「用户原话：b像把糖拿掉了，A像本来就不需要那么甜。」

赵衡那边没有立刻接话。

林听晚说：「包装可以抄，月白色可以抄，低糖两个字也可以抄。

低糖之后还让人觉得好吃，靠的是配方曲线和批次稳定，不是盒子颜色。」

她点开第二份：配方批次稳定性。
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