下午三点二十，梁舒把十六周现金流模型的空白列补到第六版，文件名后缀从「v4监督边界」改成了「v5费用率」。

梁舒没急着发群。

表格里黄色区域太多：营销费用率、渠道进场费、冷链仓摊销、投后新增岗位。

每一列都能解释，每一列都在吃现金。

陈砚秋站在她身后，伸手点住一行。

「这里。」

梁舒顺着她的指尖看过去，是下月营销预算：原计划六十六万，拆成医院柜周边投放、写字楼三栋、轻运动试吃、达人短视频、联名预热和服务费。

陈砚秋按了几下计算器：「下月营销费用率三十七点八。

投委会问费用率，你不能只答投放可追踪。

费用率已经被营销预算吃掉了。」

唐棠蹲在地上贴标签，听见这句，胶带扯歪了。

「可是达人短视频那笔不是纯投放。」她抬头，「那是品牌内容，投出去以后粉丝会进店，后面也能复用。」

「能追到订单吗？」陈砚秋问。

唐棠卡了半拍：「能挂链接。」

「链接以外呢？

医院柜扫码、写字楼团购、小程序复购，怎么归因？」

唐棠把胶带按回箱盖上，声音低下去：「达人那边不接受独立优惠码。

他们说影响内容自然度。」

梁舒新增一列「归因方式」，把二十八万达人费用标成灰色。

秦知远推门进来：「包装厂说酸味款改小批量分两批，单包成本上浮四分六。

费用率算完没有？

我得决定今晚锁不锁包材。」

「先别锁全量。」林听晚从会议室外进来，手里夹着一叠打印纸，用回形针分成三组。

林听晚把预算表拖到投影上，没坐主位，站在屏幕旁边看那一片黄色。

「梁舒，把营销预算按能不能追踪复购分三类。」

梁舒立刻改表头：「一类，订单来源和十四日复购可追踪；二类，只能追首购；三类，无法追踪或归因弱。」

唐棠走到桌前：「医院柜周边、写字楼三栋、小程序老客券，都是一类。

轻运动冷柜试吃能追首购和七日回访，复购要看用户绑定，算一类半？」

「别用一类半。」林听晚说，「能追到十四日复购就是一类，追不到就是二类。」

唐棠咬了下笔帽，把轻运动冷柜试吃移到二类。

达人短视频和联名预热被放进三类。

屏幕右侧费用率随分类重算。

三类合计三十九万，占下月近六成；砍掉一半，安全垫从二点六回到三点二个月。

梁舒看着两条曲线：「青岚昨天才说估值高百分之十二。

品牌预热砍掉，材料里的增长弹性会变弱。」
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