便利店总部的会议室在十七楼，窗外正对一排玻璃幕墙。

上午十点，阳光被百叶切成窄条，落在长桌上，像一张还没填完的毛利表。

林听晚到的时候，赵经理已经坐在主位，身边多了两个人。

一个是品类总监，姓高；另一个穿着深灰西装，胸牌上没有便利店标识。

江澈低声提醒：「盛和的人。」

那人主动站起来，笑得很稳：「盛和渠道部，孟骁。

林总，久闻。」

唐棠手里抱着资料夹，指尖一下收紧。

昨晚她改授权编号表改到两点，刚把头部主播那边的「全网最低价」挡回去，今天一早就被便利店总部通知改成三方会谈。

通知写得客气，说总部希望同时听取低糖零食新品的第二阶段方案。

客气话后面，是截胡。

孟骁带来的资料摊得很开，第一页就是补贴方案。

首月进店陈列费盛和承担，咖啡区小端架买断两周，门店每售出一组返利两元，第二阶段如果覆盖一百二十家店，总部另有年度返利。

最底下一行加粗：同品类独家优先权。

高总监翻着文件，没有抬头：「林总，野月试点我们认可，但总部要考虑门店收益。

盛和这边给的资源比较直接，门店愿意配合。」

江澈刚要开口，林听晚把一只牛皮纸袋放到桌面。

纸袋不漂亮，边角还被巡店时的咖啡渍蹭了一点。

她从里面拿出一叠 poS 小票、十六家店的陈列照片、补货单复印件，以及一张按店型切开的毛利测算表。

「我们今天不谈谁给得更热闹。」她说，「先谈一个问题：便利店到底想要一款靠补贴站上货架的新品，还是一套能在不同店型复制的动销方法。」

孟骁笑了笑：「林总，渠道最终看结果。

用户不会因为一张动线图多买一包。」

「用户也不会因为总部收了陈列补贴，就在咖啡机旁停三秒。」林听晚把第一张照片推过去，「A07 写字楼底商，咖啡区陈列，七天单店动销七十九组，其中非促销成交七十四组。

断货两次，补货延迟共九小时。

按实际在架时长折算，日均十二点八组。」

赵经理的手指停在纸边。

这组数据他看过，但没见过这么拆。

总部后台只显示七天总销量，林听晚把断货时段、陈列位置、店长话术和小票时间一并贴了上去。

每一张小票右上角都有编号，对应陈列照片上的店号和时间戳。

梁舒把第二组材料发到投屏：「A02 地铁口店，收银台侧位，日均二点一组。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........