咖啡截胡

栖木咖啡的店门口，原本留给野月的立牌位被空了出来。

那是一块靠近外摆区的窄位置，早高峰客人排队时刚好能看见。

昨天唐棠还在这里量过尺寸，杯套样张、桌卡、扫码券的摆放角度都拍了照，店长说周五上新，吧台小票能直接打「美式+野月原味杯」组合。

现在，地上只剩一条浅浅的胶痕。

唐棠把手机递给林听晚，声音压着火：「盛和的物料已经到楼下仓库了。

你看他们的话术——配咖啡的低糖慢食杯，上班族十点半不崩糖，连我们用户共创那句拿铁选原味，美式选莓果都抄了。」

截图里，盛和方案做得很漂亮。

红色封面，咖啡杯旁边摆着同类产品，标题写着：办公室咖啡搭子计划。

下面三行利益点更直接：供价低百分之十二，首周每杯返店一元，栖木华澜中心店可做独家联名。

梁舒站在吧台边，手里拿着野月的联名合同复印件：「我们合同编号Yx-Km-0429-01，签的是栖木华澜中心店七天场景测试，授权内容包括杯套、桌卡、扫码券和小票组合。

没有写独家，也没有写不可替换位置。」

店长有些尴尬：「林总，我跟你们合作没意见。

但采购那边问得很现实，盛和给返点，还说今晚就能把主播探店安排上。

我们一个门店，扛不住总部说资源浪费。」

采购的电话正好打进来。

梁舒开了免提，对面没有绕弯：「林总，栖木不是公益渠道。

你们讲用户共创，我们认可，但门店看的是客单、翻台和联名声量。

盛和给低价、返点和独家，我们可以把他们放在明天主推位。

你们如果想保这个位，要么补返点，要么承诺全城咖啡店独家。」

唐棠当场急了：「他们这是抄袭！

我们可以发文，把他们方案和我们的共创材料对比放出去。」

吧台里正在调试设备的主播小满抬头：「如果发得够快，今晚我也能帮忙转。

短视频平台最吃这种截胡反转，先把声量打起来再说。」

团队里另一个运营也附和：「盛和已经把话术铺出去了，我们不抢热度，明天用户只会以为他们先做的。」

林听晚没有立刻接话。

她把盛和方案翻到最后一页，看到上面写着「预计覆盖三十家咖啡店，首周曝光十万人次」。

数字很大，却没有一行说明顾客为什么在咖啡店买这一杯。

她问店长：「你们昨天试喝时，哪款退得最多？」

店长一愣，去翻交班本：「莓果配拿铁，三个客人说太甜，后来吧员改成美式推荐，退单就少了。」
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