价格体系

截图是唐棠先看见的。

早上八点零七分，便利店九店试点群弹出一张直播间录屏截帧。

画面里，主播举着野月原味杯，下方价格栏刺眼：两杯装十九块九，折合单杯不到十元。

右上角的在线人数八万七，弹幕刷屏「比便利店便宜一半」。

发截图的是东桥路店长。

紧接着是一句话：「林总，我们的进货价都比这个高。

顾客拿着手机来收银台，问我为什么不跟价。」

截图像石头扔进水里。

华澜中心店长、云谷店店长、金融街前台都发了同一张图。

有人附了收银台照片：一位顾客把野月放下，换了旁边盛和的两杯装，十五块八。

群里安静了三秒，然后炸开。

「采购刚打电话问我，你们品牌到底有几套价。」

「昨天下午有人拿直播间截图来退货，说买贵了。」

「便利店是你们签的试点，直播间是你们自己开的，价打穿了让我们怎么卖？」

梁舒把手机递过来时，手指是冷的。

「直播间昨晚加场，运营临时放了两杯装折扣券。」她翻到后台，「叠加了满减和新客券，实际到手价九块九五。

主播说的直播间专属，但没说只限直播间。」

唐棠接上：「弹幕有人把截图转发到小红书了，标题是便利店买亏了，底下已经有店长点赞。」

林听晚没有翻群消息。

她打开渠道管理系统，输入合同编号YY-cVS-pILot-0372，九家试点店的授权价格、供货价、建议零售价和价格红线依次弹出来。

「直播间卖的是哪个SKU？」她问。

梁舒调出「YY-Rtd-oRI-200ml两杯装，渠道专属组合编号Lm-0376-b。

这个组合只授权了直播渠道，便利店卖的是单杯YY-Rtd-oRI-200ml，编号不同。」

「不同编号，不同渠道，不同价格。」林听晚把屏幕转向群消息，「截图里的是直播专属组合，便利店卖的是单杯标准款。

顾客不知道，店长也不知道。」

陈砚秋推门进来，手里拿着一叠打印纸。

他把第一张铺在桌上——是昨晚直播间切片的评论区截图，第三条就是「便利店十五块一杯，直播间两杯才二十，野月割韭菜」。

「这条已经被转到三个便利店采购群。」他说，「采购今天早上八点半开会，议题第一条就是野月价格体系是否可信。」

会议室里没人说话。
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