「原料又涨了。」

梁舒把采购部刚发来的报价单放在林听晚桌上，手指点在那行数字上。

白砂糖涨了12%，乳清蛋白涨了8%，就连包材用的pEt瓶胚都跟着涨了三毛钱。

林听晚没接话，把报价单翻到最后一页，盯着供应商的备注看了几秒。

「六月一日起执行新价」，黑色宋体字，盖着红章。

「我们的出厂成本每瓶要多出四毛七。」梁舒在对面坐下来，膝盖上放着笔记本电脑，屏幕上是她做好的成本对照表，「现在终端零售价九块九，毛利本来就只有三块一。

涨完之后变成两块六，渠道费用再扣一遍，净利不到一块。」

「不到一块是多少？」

「九毛三。」

林听晚把报价单放回桌面。

她盯着白板上自己三天前写的那四个字——价格体系——在下面又添了一行：

九块九，还能撑多久？

「你想涨价？」梁舒问。

「涨不涨不是我一个人说了算。」林听晚拿过梁舒的电脑，把成本对照表往下拉，「先搞清楚用户对价格的反应。

小范围测试。」她在白板上画了一个圈，分出三格，「选三个场景：南山区的写字楼便利店，福田的社区团购，还有减脂日记小林的私域。

各选五百个用户，分别试三个价格——十块九、十一块九、十二块九。

看七天内的复购率变化。」

「十二块九涨了整整三块，会不会太高？」

「所以才要测。」林听晚把笔帽按紧，「我不猜，让数据说话。」

下午两点，林听晚带着唐棠去了南山科技园旁边的那家全家便利店。

店长老周认识她们，点头打了个招呼。

林听晚没急着说正事，先走到饮料货架前看了一圈。

野月摆在第三排靠左的位置，旁边是元气森林和农夫山泉的NFc。

价签上写着「12元/瓶」，下面贴了一张黄色促销贴纸：「第二瓶半价」。

「老周，这个促销贴纸谁贴的？」林听晚把贴纸揭下来，看了一眼背面。

「总部搞的活动，上周刚贴上去。」

「我们野月也参加了吗？」

「是啊，统一参加的。」老周从柜台后面探出头，「你不知道？」

林听晚把贴纸翻过来，拿出手机拍了一张照。

第二瓶半价，折算下来单瓶九块。
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