便利店采购松口的消息传过来那天下午，何远打了三个电话，一个比一个兴奋。

「林总，好又多那边答应给二十家门店的陈列位，首批进场下周就能排。」

林听晚正在白板上画三个圆圈。

她没抬头：「二十家？

哪二十家？」

「好又多华东区域选的，我让他发了清单过来，基本上是按区域均匀分布——」

「先停。」林听晚把笔放下，转过身来看着何远，「你打开那个清单，我们一家一家看。」

何远愣了一下，掏出手机翻邮件。

林听晚已经搬了把椅子坐到他旁边，盯着屏幕。

清单上列了二十二家店，从浦东到松江，从徐汇到闵行，分布确实均匀。

何远在旁边解释：「好又多的意思是铺得越广，覆盖越全，出数据也快——」

「这些店你去过几家？」

何远张了张嘴。

林听晚把手机接过来，放大第一家店的位置截图。

宝山某住宅小区底商，周边三个大型小区，门口有公交站。

她点开地图实景看了看——隔壁是一家开了五年的连锁水果店，对面是药房。

「这家什么时段人最多？」

「……我没去过。」

「我也没去过。」林听晚把手机还给他，「但我知道，如果我现在不知道这家店几点钟是客流高峰，我就不知道该在货架上放什么位置的标签，不知道首批该铺多少箱，不知道什么时候该补货。」

她站起来走回白板前，在三个圆圈旁边分别写上三行字：

**写字楼店——午休11:30-13:00** **社区店——晚高峰17:00-20:00** **地铁口店——早晚通勤7:30-9:00 / 17:30-19:30**

「三种场景，三种消费动机，三种补货节奏。」她把笔帽盖上，「我要先做三家。」

何远的脸色变了：「三家？

林总，采购那边已经开了口子，二十家的陈列位不是随便给的，我们只铺三家，人家会觉得我们诚意不够——」

「那我问你，二十家铺出去，每家铺多少箱？」

「好又多的标准是首批十二箱，一个排面。」

「十二箱乘以二十家，两百四十箱。」林听晚在白板上写了个数字，「我们现在的供应链，两百四十箱从出库到配送到门店上架，要多久？」

「三天。」

「上架之后，卖完了，补货走什么流程？」

「门店报缺，区域仓调拨。」
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