第二天上午，机电公司的会议室。

机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。

张韬带着孙昊进去，落座在对面。

寒暄两句，周副总说道。

“张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？”

张韬没绕。

招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。

夜视仪批文被卡那档子事，更没提。

这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。

他要的是合作，不是算旧账。

“五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。

利润，五五开。”

话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。

是售后科一个戴眼镜的中年人。

他把茶杯往桌上一磕。

“五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。

我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？”

“你一个民营厂，开张才一年。

凭什么跟我们平起平坐？”

机电公司那几个人，多少都是这个意思。

脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。

孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。

张韬没急。

这一句他料到了。

国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。

突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。

跟这种人讲情面没用。

讲资历更没用，他资历就是不如人家。

只能讲数字。

“这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。”
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