“低价不是它真正的优势。”

陈默说道。

“它最有价值的地方，是把购物变成了一种社交传播。”

“拼夕夕可以通过熟人关系，将商品直接送到用户面前。”

“越是价格敏感、互联网使用习惯不成熟的人群，这种模式越有效。”

林婉思考片刻。

“你看中的是下沉市场？”

“全国不只有北上广深。”陈默指向报告中的用户分布，“县城、乡镇和农村的智能手机普及速度越来越快。”

“这些人可能不用微博，也不关注金融新闻，却会使用微信，会在家庭群里聊天，也愿意为了便宜几块钱多分享一次链接。”

“淘系和京东已经牢牢占据大城市用户。”

“拼夕夕可以从它们暂时没有认真服务的人群里长出来。”

林婉重新翻了几页报告。

如果陈默不解释，她很难想象这样一个界面简陋、商品廉价的平台，未来能够拥有多大价值。

可斗音刚开始研发时，同样只有几页产品方案。

“准备投多少？”

“在星辰科技下面成立产业投资部。”

陈默说道。

“拼夕夕由这个部门负责第一笔投资。

在保证创始人仍然拥有控制权的前提下，股份拿得越多越好。”

“最好不低于百分之十五。”

林婉抬起头。

“对方如果不愿意呢？”

“可以提高估值，也可以给流量合作。

斗音的用户增长和广告能力，就是星辰科技最大的筹码。”

陈默停顿片刻。

“团队愿意让出多少，我们就拿多少。

同时争取后续融资的优先跟投权。”

“明白。”

林婉在文件上写下几行字。

“星辰科技账上的资金并不多。”

斗音b轮融到的资金属于斗音，需要用于技术、内容审核、数据中心和海外扩张。

星辰科技前期又连续向星鑫矿业、德而科技、江城产业园和数个产业项目投入资金。

看起来资产庞大，真正能够随时调动的现金却没有外界想象中充裕。

“现金不够，可以使用资产负债表。”

陈默早已考虑过这个问题。

星鑫矿业持有大量矿权和长期供货合同。

飞宇地产手中拥有商业物业、土地和已经建成的几座商业广场。

德而科技也都有稳定的经营性资产。
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