每一项数据都标注了来源、年份和统计口径。

唐思楠用简化模型说明，当分散订单被集中以后，商家在包装、库存和获客方面能够节省多少成本。

周予宁则对现有团购平台进行了拆分。

她重点分析过去几年团购网站的问题，也列出了熟人传播可能带来的优势与风险。

四个人的部分连接得十分顺畅。

二十分钟后，报告结束。

第一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”

“过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”

“你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”

苏清颜接过话筒。

“过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”

“餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”

“我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”

“熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”

“最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”

老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。

一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”

“所以低价不能只靠压低质量。”

苏清颜切换到最后一页备用投影。

“平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”

“商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”

“拼团形成的订单规模，可以帮助工厂减少库存和中间环节。”

“如果价格优势只能来自偷工减料，这种模式不会长久。”

第二名评审老师看向唐思楠。

“你们模型里把熟人分享的转化率设得很高，依据是什么？”

唐思楠翻到数据页。

“这部分缺少公开数据。”

“我们用问卷和访谈做了小样本估计，一共收回三百七十二份有效结果。”

“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”

“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”

她没有回避模型的不足。

评审老师点了点头。

“至少知道自己的数字不能说明什么。”

教室里响起一阵低笑。

第三位老师一直在翻纸质报告。

“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”

“真正的门槛在哪里？”

苏清颜沉默了几秒。
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