魏广发第二天果然派了人来。

来的是个三十来岁的年轻人，姓田，戴着副金丝边眼镜，衬衫扣子扣得一丝不苟，说话做事都带着股公事公办的劲。

他自称是魏广发的表弟，也是钟表行的实际管事人。

张成飞把他让进办事处，倒了茶，两人隔着柜台坐下来。

田管事从包里拿出一份草拟的协议，一共三页纸，条款列得细。

张成飞逐条看了一遍，改了其中四条：售后点的管理权归办事处，配件由广州直发不经过魏广发的渠道，回访表由办事处统一印制回收，保修卡上只印办事处地址不印钟表行。

田管事看了改动，犹豫了一下，说要回去跟魏广发商量。

张成飞说行，不急。

过了三天，田管事又来了，把改好的协议递过来。

张成飞又看了一遍，改动的地方都按他的意思落到了纸上。

他拿出钢笔，在最后一页签了字。

田管事也签了，盖了钟表行的章。

协议一份两份，一人留一份。

签完协议，张成飞当天就给广州发了电报，要三个县的售后代收点所需的配件和表格。

厂里回电说一周内发。

他又给陈雪茹写了封信，把跟魏广发合作的来龙去脉说清楚，末尾写道：“他出渠道，我出售后。

合作可以，但规矩不能松。

先试三个月，跑得顺再说。”

信寄出去没几天，陈雪茹回信了。

信很短，只说了一句话：“合作可以，底线不能丢。

你记住这句话就行。”张成飞把信收好，没再多想。

七月十号，三个县的配件到了。

张成飞把赵大柱和刘桂香叫到一起，把三县的名单和地址分派下去。

赵大柱跑南边的清河县，刘桂香跑北边的安平县，张成飞自己跑东边的临水县。

每县设一个代收点，挂在当地供销社下面，由供销社安排一个人负责收表和登记。

张成飞负责培训、送配件、定期取表。

回访仍由办事处做，但表格要寄到县里，由代收点转交用户。

第一趟去临水县那天，张成飞起了个大早。

长途车颠了两个多小时，到县城时已经快晌午了。

临水县的供销社在十字街口，是一排三间门面的平房，门口挂着“临水县供销合作社”的木牌。

张成飞进去找到主任，一个五十来岁的男人，姓周，矮胖身材，说话带着浓重的本地口音。

周主任把他领到旁边一间空屋子，说：“这就是给你们代收点用的。

地方不大，够用了。”

张成飞看了看，屋子十来平方，一张旧桌子两把椅子，墙角堆着几袋化肥。

他量了尺寸，记在本子上，又跟周主任核对了收表流程和工价。

周主任说：“我们这边修表的少，县里老百姓表坏了没地儿修，只能搁着。
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