6.

14、成本核算和年终总结

良久，廷和缓缓开口，声音平静：“这几年摸爬滚打，我倒悟出个道理——什么是市场经济？

说到底，就是市场说了算，价格由市场调节。

他放下搪瓷缸：“前两年齿轮好卖，赚钱多，咱们扩生产线，隔壁县的农机厂也跟着上齿轮项目，就连一些小作坊都跟风做，生产的齿轮多了，供大于求，价格自然就降下来了。

降到什么时候为止？

降到和其他行业的利润率差不多，没人再盲目跟风为止。”

仲明和永明都屏住呼吸，认真地听着。

廷和继续说道：“你们觉得原材料涨了，产品就该涨，但市场不这么看。

决定产品价格的，从来不是原材料，是供需关系。

现在齿轮产能过剩，你不降价，别人就会降，拖拉机厂自然会选便宜的。”他顿了顿，眼神变得锐利起来，“下一步，肯定会有厂家为了争夺市场，主动降价抢单，咱们要是不提前准备，迟早被淘汰。”

办公室里的凝重渐渐散去，仲明和永明脸上的困惑慢慢变成了了然。

仲明站起身，语气坚定起来：“爸，我明白了。

看来光靠老经验不行，咱们得练内功。”他转头看向永明，“以后原材料采购得精打细算，多找几家供应商比价，生产环节得抠成本，能省的地方绝不能浪费。

另外，质量得再提一提，咱们的齿轮精度要是比别人高，耐磨耐用，就算价格差不多，客户也会选咱们的。”

永明也点了点头，脸上的焦虑褪去不少：“对，我回头和金生再去跑几家钢材供应商，看看能不能拿到更优惠的价格。

生产车间那边，也得想想办法提高效率，减少废料损耗。”

廷和看着仲明和永明，脸上露出了一丝欣慰的笑容。

办公室里的讨论声渐渐热烈起来，关于成本控制、质量提升的想法一个个冒出来，在清晨的阳光里，透着一股不服输的韧劲。

廷和的目光扫过对面的永明与仲明：“成本是底线，含糊不得。

永明，你去隔壁叫马媛把两种齿轮的成本账带过来，咱们四个人一起核一遍，务必做到胸中有数。”

永明应声起身，快步走出办公室。

片刻后，抱着两个厚重账本的马媛推门而入，脸上带着些许匆忙。

“马媛，坐这儿。”廷和指了指会议桌旁的空位，待她坐下后，将仲明面前的纸笔推了推，“仲明，你负责记录，咱们一条一条过。”

四人围坐成圈。

马媛翻开贴着手写标签的账本，手指落在密密麻麻的数字上：“先讲2956号齿轮。

按永明昨天进料的价格，钢材2.

4元一公斤，一个齿轮用料5.

5公斤，算下来是13.

2元。”
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