科长听完业务员的汇报，脸上顿时露出欣喜的神色。

做设备销售多年，他们最欢迎的就是这类懂行、专业的客户，对设备性能、操作方法了然于心，无需销售人员反复讲解参数、演示操作，更不用耗费精力做岗前培训，合作起来省心又顺畅。

他当即转头看向仲伟，语气热忱地开口询问：“仲伟厂长，方才样机的实操、各项性能测试，你们都已经亲自体验过了，不知道最终敲定选用哪一款型号的空气锤？”

仲伟没有贸然作答，先是侧身看向身旁经验丰富的操作工孔庆生，诚恳地征求他的意见。

孔庆生稍作思索地说道：“400型空气锤锻打4211号齿轮坯的效率，比250型要快上不少，单日完成200个齿轮坯的锻打任务，时间上非常充裕，产能更有保障。

我建议直接选定400型。”

听完孔庆生的建议，仲伟心中已有定论，转头看向销售科长，语气沉稳地说道：“我们尊重一线操作工的专业判断，最终确定采购400型空气锤。

不过在设备定价方面，还希望科长能酌情给予一些优惠。

不过我还有一件事情麻烦你，我现在需要一张400型空气锤的机座图纸和机床的实际高度，马上传真到工厂，土建施工需要。”科长立即让业务员把图纸和机床高度传真到齿轮新厂。

价格方面科长未立刻回应，只是伸手拿起桌案上的一本内部台账，低头快速翻阅了片刻，显然是在核对内部出厂定价与优惠权限。

片刻后他合上本子，抬头看向仲伟，语气坦诚又带着几分破例的意味：“你们这次采购，既不需要我们安排技术培训，也不用委派工人上门安装调试，省去了我们一大笔售后服务成本。

这款400型空气锤标准出厂价为二十万三千元，今天破例给你们直降五千元，最终定价十九万八千元。

实话实说，这款设备我们从来没有开过二十万元以下的成交价格，你们是第一家享此优惠的客户。”

话音落下，科长便转身从身后文件柜中取出一式两份的设备采购定制合同，按照双方商定的型号、价格、售后条款，将所有核心信息逐一填写完整，随后双手递交给仲伟审阅。

仲伟接过合同，逐字逐句认真核对条款内容，反复确认价格、设备规格、权责约定等细节均无异议后，提笔在合同落款处签字，并加盖上单位合同章，随后将合同递回给科长。

科长核对完毕，也依次签字、加盖销售处公章，双方各自留存一份合同。

至此，仲伟奔赴安阳采购空气锤的任务，顺利圆满地落下了帷幕。
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