刚踏进办公室，吕工难掩心中的喜悦，语气轻快地向吕主任报喜：“叔叔，咱们的两个样品全部检测合格了！”

吕主任闻言微微点头，神情从容沉稳，脸上带着笑意：“结果我已经知道了。

中午用餐的时候，检测中心的主任就跟我通了消息，1号、2号样品全部达标，尤其是2号样品，各项性能指标已经达到了进口产品的标准水准。”

听到这话，仲伟上前一步，结合前期的试验情况，向吕主任汇报试制细节：“主任，2号齿轮我们采用的是4211号齿轮合金钢配方，不过这次试样过程中，省去了锻打工序。

对比常用的3610号齿钢，这款合金钢的原材料成本每个要高出三元多。”

吕主任听完汇报，稍作思索，当即决定了生产方案：“既然2号样品性能达标，还能媲美进口品质，那你们回去之后，就全部按照2号合金钢的配方批量投产。

我会按照进口产品的标准，帮你们推荐。

定价方面，每个可以上调五元，即便调价后，咱们的产品性价比依旧低于进口产品，市场优势很足。”

简单的几句话，决定了新品的生产与推广方向。

两份合格的检测报告，不仅印证了配方优化的成功，更让厂里的新品升级之路，有了最踏实、最有力的底气。

为顺利推进2号3031号齿轮的供货合作，确定合理供货价格，吕主任亲自为吕工与仲伟填写了专项推荐信，结合齿轮的材质、工艺、检测标准等综合因素，初步建议将2号3031号齿轮定价为105元/个，为价格洽谈工作定了一个基调。

准备妥当后，仲伟与吕工携吕主任开具的推荐信、3031号齿轮样品以及产品检测报告，一同前往供应处洽谈。

接待二人的是供应处李科长，见面后李科长主动示意两人就坐。

随后，他接过两人递交的推荐信、齿轮样品以及详细的检测报告，将重点放在检测报告的核验上，逐页细致查看产品参数、性能指标、质量检测结果等内容，严谨核对齿轮各项达标情况。

看完书面材料与样品后，李科长移步至电脑桌前，调取厂里历年齿轮采购、供货、定价相关资料数据，认真比对同类国产、进口齿轮的市场价格与使用反馈，核查信息、梳理数据的过程持续了约二十分钟。

资料核查完毕，李科长转过身，结合厂里采购实际情况，向吕工与仲伟说明了初步意见：“105元的定价偏高了，目前市面上国产同款齿轮定价95元，质量和进口产品差距极小，性价比更高。

我厂多年来持续采购使用该价位的国产齿轮，设备运行稳定、完全能够满足生产需求。”

仲伟与吕工多次联系厂区采购工作，对李科长的处事风格十分熟悉，知晓其做事谨慎、对价格把控极为严苛。

为推进洽谈，避免反复拉锯，仲伟直接提出折中方案，亮出谈判底线：“我们各退一步，折中定价100元/个。

这个价格比进口齿轮单价低15元，性价比优势十分明显。

如果这个价格无法达成共识，本次洽谈就暂且终止，由我厂毕厂长亲自来谈。”

李科长快速权衡利弊，结合当下原材料上涨的市场行情，核算我方产品的生产成本后发现，100元的成交价格，扣除原材料新增成本后，与市场主流国产齿轮供货价格基本持平，价格合理、贴合市场，不存在溢价空间，便当即应允了100元/个的最终定价。

决定价格后，李科长迅速着手拟定正式供货合同，制定了1995年全年供货细则，明确约定每月供应3031号齿轮个，条款清晰、权责明确。

核对无误后，供需双方顺利完成签字盖章手续，正式确立长期供货合作关系。

至此，本次齿轮定价洽谈与合同签订工作圆满结束。

仲伟与吕工手持供货合同，向吕主任汇报并辞别，随后启程返回。

返程途中由吕工驾车，仲伟乘车休整。

路上，仲伟第一时间拿出手机，依次拨通仲明与毕厂长的电话，同步告知齿轮检测全部合格、供货合同顺利签订的喜讯，及时反馈本次洽谈工作的圆满结果。

车辆一路行驶，顺利驶入铸造分厂大门时，恰逢厂区下班时间。

虽已到下班时段，但毕厂长与马媛依旧还在厂办办公室，二人正集中精力研讨3031号齿轮批量生产的各项筹备工作，细化生产计划、梳理生产流程和生产细节，全力保障供货工作落到实处。
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