其实仲伟在中午饭后，就已经收到了吕工传来的检测成功的消息。

可他心里始终悬着一丝谨慎，纵使知晓结果无误，也执意守在办公室等候。

在他看来，只有亲眼看到正式的检测报告，亲手确认所有数据，才能真正放下心来。

吕工推开办公室门，快步走到桌前，先将检测完毕的4222号齿轮轻轻放在桌面上，随即一手拿着详细的检测报告递到仲伟手中，另一手将推荐信交给毕厂长。

稍作喘息，吕工开口说明情况：“厂长，这次我没有贸然签订合作合同。

一来我们事前没有筹备签约事宜，价格也从未内部研究敲定；二来黄河厂的李科长为人十分难缠，我担心自己经验不足，拿捏不好分寸，怕谈判不妥耽误合作。

这也是我叔叔的建议，他叮嘱务必请您亲自出面洽谈签约。

临走前，他还给了我一份价格参考，该款齿轮的进口单价为380元，我们的产品品质达到进口标准，定价不能低于320元。”

毕厂长接过推荐信，仔细斟酌片刻，转头看向一旁翻看报告的仲伟吩咐道：“仲伟，你核算一下，咱们最合适的定价定在多少比较稳妥。”

仲伟早已提前整理好了各项成本数据，闻言立刻清晰作答：“厂长，我大致核算过单个齿轮的成本。

钢材耗材单只消耗不足11公斤，折合成本30元；贵金属用料0.

6公斤，成本约70元；再加上加工费（含工资）、辅助材料费45元，管理费均摊20元。

结合市场行情，预留40元合理利润、35元税金。

综合核算下来，只要单价能谈到280元，我们每只齿轮就能净赚50至60元，利润空间稳定可控。”

毕厂长听完详尽的成本与利润分析，心中已有了清晰的谈判底线和合作规划，当即敲定方案，对二人说道：“那就以280元的单价为谈判基础，稳妥洽谈合作。

周四我们三人一同前往黄河厂，全力签定这份合同。

单单这一项齿轮合作，每年就能为厂里创造一千万元的产值，对咱们厂子的发展至关重要，务必稳妥拿下。”

办公室内，三人目光交汇，皆是满怀信心，一场全新的合作攻坚，已然蓄势待发。

两天之后，为签订4222号齿轮供货合同，仲伟、毕厂长与吕工提前约定好了行程，清晨六点准时从铸造分厂出发。

为了不耽误行程，天刚蒙蒙亮，仲伟便早早动身。

清晨五点，他独自驾车驶出扬家庄，赶在差一刻六点、天色彻底透亮前，准时抵达了铸造分厂。

此时毕厂长和吕工早已收拾妥当、整装等候，二人没有耽搁，随即登上仲伟的车。

车辆顺利启程，沿104国道一路顺畅前行，由于时间尚早、一路通行无阻，不到上午九点，三人便顺利抵达黄河总厂供应部。

抵达目的地后，三人没有休息，直接前往供应部并顺利见到了负责此项业务的李科长。

待四人依次落座，洽谈正式拉开序幕。
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