部长闻言，给出了明确的答复：“我们的工期都是标准化流程，从收到你们的预付定金当日算起，四十五天可以完成整机全部组装工作，整机空载、负载试车调试，需要五天时间。

眼下刚进入十一月，北方气温下降快，你们回去之后必须立刻启动设备基础施工，务必赶在土地上冻之前把混凝土基础全部浇筑养护完成。

这样一来，明年春节过后气温回暖，我们就能进场装机调试，不耽误你们开春投产。”

话音落下，销售经理取来一本设备样本册，起身递到仲伟手中，态度诚恳：“仲工，吕工，这本样本里收录了设备所有核心参数、技术配置、性能指标以及适配工况，你们仔细过目。

如果各项参数、性能都符合你们的预期，那我们接下来就可以详细洽谈合同细节。”

仲伟抬手接过样本，当即和身旁的吕工并肩翻看。

两人逐页核对设备参数、工艺标准、机身配置，反复对照着本厂的生产技改需求，细细斟酌研判。

片刻后，两人对视一眼，已然达成共识。

仲伟合上样本册，看向销售经理：“我们两人已经商量完毕，设备性能、工艺参数都符合我们的技改规划。

只要价格合适，我们确定采购一台两千吨液压锻压机。”

销售经理闻言微微颔首，坦然报出底价：“不瞒二位，我们这台设备目前出厂统一价一百四十万元一台。

我们厂子前几年受行业环境影响，效益低迷，近两年才逐步回暖、站稳市场。

为了拓宽市场、积累口碑，我们如今定价都是薄利多销，一百四十万是实打实的全国最低价，但我们的设备质量、工艺水准，在国内同类型锻压机里，稳居行业前列，性价比绝对经得起考验。”

仲伟神色从容，不慌不忙接过话头，道出了前期的考察实情：“经理，我们此次出来考察走访了多家大厂，前几天刚从沈重考察完毕。

据沈重的技术人员介绍，你们这款同型号设备，此前报价在一百二十万左右，最高也不超过一百三十万。”

经理闻言坦然解释，语气十分真诚：“你说的是三年前的旧价格了。

这几年我们一直在迭代升级设备配置，去年我们将设备全套液压系统全部更换为德国进口总成，单单这一项配件的升级，单台设备成本就增加了二十万。

如今一百四十万的定价，除去成本、人工和配件费用，利润已经压到了最低，确实是我们能给出的极限底价了。”

双方围绕价格、配套服务、运输安装等细节，你来我往，反复磋商议价，经过多轮细致的谈判拉锯，最终敲定了全部合作细则。

设备裸机价格一百三十五万元，设备全程运费二十二万元，包含大型设备专属运输车辆及一台一百五十吨吊装吊车的使用费用，整机上门安装、调试、技术指导费用四万五千元。

所有项目合计总价一百五十一万五千元。
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