霸都市场就是如此，至少七成的消费者认可cRb。

至于另外两三成，还有AbI和tS，花啤根本排不上，市场操作非常艰难。

整个经开区市场，餐饮店至少有两千家，花啤共有5个老客户，以及新开发的客户夏元达，从商家布局看，6家客户绝对不少。

再看6家客户的销量，一言难尽！

经开区6家客户，全部是小客户，啤酒年销量加起来不到10万件。

花啤公司配置的人员倒是不少，业务人员有4个，1个主管加3个业务员，可以说是高配，市场份额第一的cRb，在经开区也就4个人。

霸都啤酒市场，花啤何德何能与cRb比较。

人家安排4个人，啤酒年销量接近两百万件，花啤不到十万……

花啤配置这么多人，本意是跟cRb正面厮杀，再加上一线业务员很便宜，所以人员配置比较多。

人员配置与cRb一致，业务能力不是一个水平线。

职位最高的是主管秦飞，秦飞直管经开区北区市场和2家核心客户，另外3个基层业务员分别负责其他4个客户。

当然，另外4个客户，合计销量也不到2个核心客户的一半。

如此分配，倒也不是不公平，毕竟秦飞是老人，一线经验丰富，包括卫来在内的另外三人，入职最早的也不到一年，卫来只有半个月。

之所以如此，因为市场竞争激烈，业绩不稳定，一线员工底薪太低，提成很少，人员收入非常不稳定，流动性很大。

过年就有2人离职，然后招聘卫来和另一人。

今天的早会，卫来被上级领导狠狠地批评了一顿！

批评他的人不是秦飞，秦飞几乎不管他。

批评他的是区域经理石杰，直管焦湖新区，同时分管经开区，算是秦飞的上级，比卫来高两级。

石杰批评卫来，因为卫来半个月没有拿下一家店，哪怕一家小吃店，不仅如此还有一家餐饮核心店被cRb反撬。

客户夏元达很生气，向经理投诉。

“你的性格不适合干销售！”

早会结束时，经理石杰淡漠地来了一句。

卫来能感受到，石杰并非针对自己，只是就事论事。

说起性格，卫来的确有些特别，看起来是个比较内向的人，其实他不是内向，只是不太喜欢主动交流。

如果是被动，倒也能跟人侃侃而谈。

再加上花啤在霸都市占率很低，每次上门的时候，餐饮店老板对他没兴趣，拜访终端的过程并不顺利，被拒绝属于常态。

甚至有生意差、脾气爆的老板，直接将他赶出去……

“小卫，网吧撸两把去？”

有个人拍着卫来的肩膀，提出很诱人的建议。

此人是王小龙，卫来的同事。
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