依照卫来在花啤公司上班的惯例，放假的时候一般会晚回去，加班个一两天，不过这加班天数在后面调休补回来。

一者是啤酒销售的特殊性，会赶在节假日加班，二者是处理自家酒厂的事。

4月4日休息一天，4月5日假期结束，酒厂散酒业务员上班，卫想通知他们到酒厂办公室，由卫来进行培训。

卫来自己准备点材料，没有给他们培训专业的营销知识，培训内容是终端拜访，同商店老板或饭店老板聊天时，需要注意的细节等。

最为关键的一点，卫来给他们制定激励计划。

从淮系餐饮协会的服务员激励，到长运超市的促销员激励，卫来认准了一点，调动员工积极性，最有效的方法是正向激励。

至于为公司奉献、个人成长、军事化管理之类的说辞……

呵，懂得都懂！

职业没有高低贵贱之分，但现实生活中，餐厅服务员和超市促销员，不说处于社会最底层，实际也差不多，至少有很多人这么认为。

试问那些老板，跟他们谈奉献、成长、管理，不是自己脑子抽了吗？

一个月多给500块钱，比什么大道理都好使。

自家酒厂的员工，卫来是同样的态度！

卫想和马军招聘的散酒业务员，缺点是学历低、恶习较多、不好管理，但他们不是没有优点，至少在沟通方面，比刚毕业的大学生强不少。

只不过混惯了的人，看上去流里流气的，容易给人不可信任的感觉。

卫来给他们培训，首先是让他们注意自己的言谈举止，一言一行代表着未酒，不能因为个人问题，破坏未酒的形象。

未酒现在没什么名气，但卫来很重视公司形象。

其次嘛，激励政策跟上！

业绩好提成高只是基础，卫来给他们获得更多激励的机会，比如统计门店信息，打听到其他酒厂散酒销售的情况，想到有效的推广措施等。

总之，就是用金钱激励，扭转他们不好的工作习惯。

如果不按要求干活，那不好意思，拜拜了您嘞……

散酒业务员培训结束，紧接着召开未酒公司高层会议，参会人员包括卫来和卫想两个老板，另外有马军、人事经理章明、财务经理程玉雪，卫来特意让王志强参会，会议内容是商讨未酒发展规划。

名为商讨，实际上是两个老板说了算。

会议开始后，卫来做引导发言：“各位，今天下午会议主旨是我们未酒的发展规划，公司的一些部属，大家应该都知道，酒厂持续扩建，陶瓷玻璃厂正在建设，又投资幼儿园和体育场……”

简述公司近期发展情况，卫来问道：“关于公司发展，大家有没有什么想法？”

卫来微笑着等着其他人回应，卫想也是似笑非笑的表情，两个老板的态度，整的其他人面面相觑，不知俩老板啥意思。

其余几个人看着马军……

他们都知道，马军是酒厂的建厂元老，又是大卫总的把兄弟，平时走得很近，隐隐有酒厂三把手的势头，想让马军打头阵。

马军在底下摊手，表示自己也摸不清状况。

酒厂所有人，以权力分配来看，马军的确是名副其实的三把手，他跟卫想关系近，但是关于酒厂的发展规划，主要是卫来操盘，他也不清楚状况。

感觉气氛有点紧张，卫来轻轻地摆摆手，笑道：“大家不用那么严肃，有什么想法说出来，没有对错之分，畅所欲言就行。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........