怎么说？”

卫来解释道：“既然利一不地道，我们肯定要跟他们对着干，啤酒方面是其一，还可以从白酒方面入手，目前餐饮的白酒市场，以古泉和真藏实窖为主，利一做的是真藏实窖，那我们可以找古泉代理商，一起去跟餐厅谈判。”

刘永越听越兴奋，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有办法！”

“你快说，我们还要怎么做？”

“不着急，这事急不得，前期准备工作不能少！”

卫来劝住急不可耐的刘永，然后说自己的计划。

“这件事我们要分几步走，需要你们共同配合，第一步就是这些店目前的状况，我会逐一拜访，寻找我们的机会点，当然有刘哥的关系，这一步很简单。”

“第二步就是跟古泉的代理商战略合作，这一步我无能为力，不过我会上报，到时候由我们的区域总经理出面，古泉应该很乐意。”

“第三步是关于夏总的，不过我还没有想好，等我想好了，再跟夏总详谈，我们可以先进行前两步的工作。”

刚刚说到第三步，夏元达以为自己需要出钱出力，还有些紧张。

要说夏元达这个人，作为一个代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他绝对算不上合格。

夏元达的短板太明显，小批发商出身的人，且不说追求短利、追求小利，而且经常抱怨，最突出的就是目光短浅、格局太小。

说白了就是小家子气，上不了台面。

要知道卫来给他开发的店，都是能卖酒的优质店，这些餐厅老板实力雄厚，都是要钱有钱要面有面的主。

而夏元达，并不具备跟人对等的合作地位。

如果不是卫来自己上进，给夏元达保姆式的帮扶支持，帮他谈下那么多店，夏元达的生意不可能撑过这个夏天。

当然，一个合格的市场管理人员，不能奢求代理商能力超强，完全配合自己的工作，对代理商进行引导、改造，使其进步，也是市场管理的一部分。

他刚刚没有明说，夏元达更不自知，但夏封却有感觉。

夏封是师范大学校学生会副主席，身上没有那些学生会人员的缺点，优点倒是不少，在为人处世方面，比他老子强的太多。

他觉得，自己有必要跟卫经理单独聊一聊。
本章已完成！