刻意找茬的霍天星，不好对黄俊训话，就逮着郑亚海狠批，几乎抬不起头。

通过汇报、追问、训话、争论等各环节，卫来迅速汲取魔都市场的相关信息，发现魔都果然不是好地方。

否则的话，以黄俊的权柄，早已安排郑亚海过来。

魔都啤酒市场，容量差不多是江淮省的一半，至少70万千升，折算成箱数，应该接近或超过一亿箱。

最强品牌当属三株啤酒，原是日资在地方开设的啤酒厂，在当地有强大的政商和民间影响力，牢牢占据魔都啤酒市场第一品牌。

三株啤酒仅限于魔都及附近地区，全国市场份额难进前十。

因经营不善，日资方面计划退出三株啤酒，由国产品牌tS于2015年接手！

即是说，该啤酒品牌依然使用“三株”这个日资名字，实际上跟日资已经没有关系，而是被tS控股，属于国产啤酒。

tS收购三株啤酒，本意就是借机拿下魔都市场，再撬动大江三角，人口稠密且经济发达的地区，一直是tS志在必得的市场。

目前的江三角，cRb整体上占优势，尤以江淮和江东为最。

但是在魔都市场，tS借着三株啤酒开始起势，以三株啤酒做中低端，以tS啤酒做中高端，近几年发展迅速，成为仅次于三株啤酒的第二品牌。

cRb在魔都比较惨，之前还不如花啤。

近几年换帅后，cRb提出“决战高端”的战略，开始重视一线城市，重整魔都架构，市场表现有所改善。

花啤则不然，明显是下滑的趋势。

原本在魔都有不错基础的花啤，在15年和16年就有明显的颓势，好在16年赶上其他啤酒涨价，花啤没有涨价，获得喘息之机。

17年，花啤涨价，形势急转而下！

花啤的华东大区魔都区域，划分为10个业务部，在15年和16年还有接近4万吨的销量，就是600万箱左右。

随着17年的全面涨价，魔都区域业务路线出现问题，市场直接崩盘。

截止到11月1日，魔都区域前10个月累计销量只有一万两千多吨，不到同期水平的三分之一，而且有相当一部分渠道压货，出现临期和过期风险。

销量骤降是表象，更严重的问题是经销商和人员流失。

10个业务部在15年有55人，现在只有21个，两个业务部只有光杆经理，还有个业务部连经理都跑了。

魔都区域15年有35个经销商，17年11月仅剩13个。

没人干活了……

业务讨论会展现的数据中，花啤在魔都区域的市场竞争中全面溃败，1月至10月累计销量，较同期下滑70%。

原因有很多。

不外乎产品涨价，竞品渠道封锁加反撬客户，费用水平比不过竞品，工资低导致人员流失等。

黄俊和郑亚海极力渲染，三株啤酒仗着地方啤酒厂的优势进行渠道封锁，威胁花啤的经销商，反撬花啤的员工，又联合母公司tS啤酒，对花啤穷追猛打。

霍天星举出两个例子，一是花啤在霸都迅猛爆发，二是cRb在魔都逆势增长。

明显在说，你们干的太烂！
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