5倍的绩效工资，封顶是200分。”

“今年的业绩不好，意味着基础数小，绩效得分更容易，大家应该明白吧？”

所有人喜形于色，纷纷跟着点头。

花啤业务人员的工资，绩效工资和提成是随着销量浮动，随着企业的薪资改革，提成部分越来越少，绩效部分越来越多。

绝大多数区域和部门，绩效得分封顶为100分，少数部门封顶150分，比如卫来之前所在的霸都高端渠道部。

魔都区域封顶200分，乃是卫来向总部申请的结果。

就是说两年内，魔都区域的绩效保底100分，封顶是200分，而卫来申请成功有个前提条件，他保证在两年内，让魔都区域的业绩恢复到15年的水平。

如若做不到，卫来主动辞职！

公司不知道卫来有退路，不知道他家里有产业，否则不会轻易答应该条件。

“啪啪啪啪……”

底下人听到后，爆发出热烈的掌声。

新领导此番做法，相当于解决员工的后顾之忧，收入有一定的保障，如果想要更多，你就拼命地干，业务员的工资超越经理不是梦。

卫来挥手示意大家安静：“我给大家争取两年的时间，希望大家配合工作，我在此提出要求，在我手下干会比较辛苦，因为会让你们脚踏实地的跑店、谈店，而不是蜻蜓点水似的走过场，你们必须对自己负责的经销商、门店足够了解。”

“如果怕苦怕累，做不到我的要求，或者不认同我的观点，现在就可以提出来，我帮你们打报告，调到其他区域。”

昨天晚上与潘云刚闲聊，卫来大概知道魔都区域的工作现状。

经理和主管很少跑店，业务员表面上在跑店，大多数情况是走马观花，在门店的门口打个卡就走，根本不进店。

其中不少人，似乎在外面有兼职……

此类情况不是某个人，而是普遍现象。

出现这种情况，卫来没打算追究，因为他能理解他们，前期混乱的管理，让他们看不到希望，坚持留下来的，除部分混日子的，也有真心想做事的人，等待机会而已。

卫来给他们机会……

“接下来，我希望呈现给我的市场资料，都是真实的信息，至少是你们从一线调研的信息，若是被我发现有人拿假资料糊弄我，只给你们一次机会，不会有第二次。”

“希望大家谨记！”

先给甜枣，再亮出大棒。

负责霸都高端渠道部的时候，卫来一直采用这个方面，王小龙他们服服帖帖，因为卫来不是画大饼，真的有东西。

无人反对或提出意见，卫来吩咐道：“既然大家没意见，主管和业务员可以先撤，经理们留下来，我们探讨一些事情。”

然后转向张彩云：“彩云姐，晚上订个地方，三十多个人订个两桌或者三桌连台，虹口部负责餐饮的一起去，让大潘送你们。”

“别担心餐费标准，超标算我个人的……”
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