黄俊显然是多虑了，因为陷入以前的思维，忽略卫来和总部有言在先，两年内不考核魔都区域业绩。

原则上来说，魔都的销量继续下降，卫来的负责人职位都会很安稳。

卫来有霸都方面的成功经验，他认为无底线的招商，短期的销量增益很有限，长期的危害很大，断不可取。

坚持优商路线，一旦取得突破，就能带来爆发式增长。

他已经安排下去，令手下所有人调研魔都所有商贸类公司的信息，尤以白酒、啤酒、饮料、水、调料等快消产品为先。

信息汇总后交给卫来，由他和经理们筛选目标。

只是魔都不是一般城市，很多商贸类公司是坐魔都而放眼整个华东，甚至是全国，属于超级商贸公司的范畴。

对超商来说，花啤明显不是优选……

卫来在魔都开展工作，招聘和招商之后，就是怎么干的问题了。

第三步，就是怎么在魔都打开局面？

作为国际型大都市，魔都是个很复杂的市场！

卫来在霸都的成功经验，在魔都未必有效。

首先就是产品层面，在霸都运作的时候，餐饮方面以狂浪以及更高档次的啤酒，在中高端餐厅取得突破。

那是因为霸都的市场脉络比较清晰，新晋崛起的二线城市，近些年人口暴增，主要是虹吸江淮省的人，大学生或者打工者，房价接连暴涨，消费水平依然有限，啤酒消费仍是以中档为主，高端啤酒在增量，不过规模有限。

魔都则不然！

消费的两极分化，在魔都最是明显。

魔都是国际大都市，有极多的政商名流，高档超高档餐厅、会所、夜店等鳞次栉比，消费水平远非霸都门店可比，啤酒也能卖出很高的价格。

就说夜场的啤酒，霸都卖15元1瓶的普通啤酒，魔都得二三十块。

然而不能只看到光鲜的一面。

诚然，魔都是大都市，同样是个包容的城市，城市得以快速发展，不止是那些精英人士的功劳，还有大量基层劳动人民。

他们的消费水平，显然属于比较便宜的价位。

所以魔都市场也有很便宜的啤酒，在偏远外围的区域，一瓶两三块的啤酒很常见，甚至有很多不知名的杂牌酒。

超高档到低档之间，每个价位都有消费需求。

花啤是超大型啤酒企业之一，拥有低档到超高档全价位段的产品，有能力进行全价位的产品布局。

单一市场全价位布局，绝对是愚蠢的做法！

至少，在基础薄弱的市场如此。

因为不同价位的产品，消费人群和售卖门店有差异，所以运作方法有很大的差异，而人员精力有限，在有限时间内，能做的事情就那么多。

鱼与熊掌，不可兼得。

卫来思考怎么做时……

花啤公司一则通知，再掀风浪！
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