顾鼎只是干笑一声：“呵……卫总倒是会说话，我倒是挺好奇，卫总是哪里人，进入花啤有几年了？”

卫来见招拆招，保持微笑：“我是江淮省涡县人，进入花啤有一年半，之前一直在霸都区域工作，取得一点成绩，公司调我到魔都来。”

介绍的时候，不忘指出自己在霸都有不错的成绩。

顾鼎是老江湖，听到卫来说“一点成绩”，他知道肯定故意说，成绩当然不是一点，年轻人主动说出来，必然是代表作。

明知年轻人故意钓鱼，顾鼎选择顺势接钩，表现出很好奇的模样：“哦？

卫总在霸都工作过？

听说霸都近几年发展的很快，卫总能否介绍下霸都工作的情况？”

顾鼎对霸都很熟悉，只是故意这么问。

有心让鼎盛酒行走出魔都，江三角是重中之重。

霸都是江三角地区副中心城市，江淮省亦是酒水消费大省，理所当然是鼎盛酒行扩张的目标城市。

关于霸都的调研，鼎盛酒行进行很多次。

顾鼎好奇心越来越重，很想知道卫来在霸都有怎样的工作经历，他对霸都的酒水市场有什么看法，对鼎盛酒行的扩张有没有借鉴意义？

卫来也不客气，开始介绍：“还得从去年4月份说起……”

他简单说起自己的工作经历，门店谈判什么的都是一笔带过，重点讲述两个方面，一是餐饮店的服务员激励，连锁超市的营业员激励和异业合作，二是讲述自己对元达商贸的扶持，以及上半年进行的优商计划。

应该是顾鼎喜欢听的内容！

所料不差，顾鼎的确很有兴趣，不过更多是惊诧。

“卫总，你刚才说的元达商贸，原本是个喜欢倒货的二批，啤酒年销量三四千箱，在你的帮助下，去年啤酒销量14万箱，今年的销量有七八十万箱？”

“真的发展这么快？”

鼎盛酒行不主销啤酒，不代表顾鼎不了解。

供销社起家的顾鼎，一步步走到今天，那是经过二十多年的艰苦奋斗，中间经历多少风雨苦楚，顾鼎记忆犹新。

同在酒水界，顾鼎知道商贸公司起家之难。

二批转型的商贸公司，有成功案例，却不是很多，从啤酒年销量三四千箱的二批，发展成年销量七八十万箱的大商，通常需要十几年。

除非是过硬的关系，厂家无条件支持，或许能在极短时间内实现。

比如说在霸都代理cRb啤酒，厂家“砍掉”几个客户，将成熟市场交给新客户，有厂家业务帮扶接手，一年爆量几十万箱上百万箱都有可能。

难度不在爆量，在于关系够硬！

年轻人所说的元达商贸，代理的不是主导品牌cRb，而是夹缝中生存的花啤，其爆量的难度，相当于代理cRb的十倍百倍。

如此成绩，绝对是奇迹。

元达商贸的成长奇迹，由不得顾鼎不信，因为卫来的陈述中，有着清晰的发展脉络，爆量的关键步骤，如惠月楼、淮系餐饮协会、水中月和长运超市，都是霸都鼎鼎大名的存在，顾鼎派人调研霸都，有提到这些重点门店。

甚至有人建议，鼎盛酒行在霸都开分店，最好的位置参考惠月楼和长运超市。

顾鼎不怕卫来撒谎，派人问下即可验证真假。
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