他认为，互联网营销具有互联网的特征，在扩张方式上迥异于传统模式，徐徐图之的策略不适用互联网营销。

互联网营销，站的是风口，抢的是时间。

前期布局阶段，鼎盛酒行每家门店配1人足矣，卫来却不计成本，坚持配2人，目的是保证配送的速度和服务质量，提高消费者的体验感。

互联网营销的本质，仍然是营销。

就是利用互联网手段，满足消费者的需求，为消费者提供更优质的体验，因此口碑反馈至关重要。

前期的体验不好，会带来毁灭性的影响。

新公司注册不顺利，配送人员招聘却很顺利，签订劳动协议之前，卫来就承诺计发工资和日常补助，同时安排工作培训，再将所有人分配到具体街道。

暂时没有配送任务，就安排他们走街串巷。

卫来有非常明确的要求，所有人对所辖区域必须了如指掌，必须熟悉每条街道、每个小区、餐饮店分布情况。

9到的服务，不只是到消费者家中，可以是辖区内任何场景。

餐饮店、办公室、商场……

酒吧、KtV之类的夜场门店，同样在服务范围内，鉴于此类门店的特殊性，只提供到门口的配送服务。

如何将酒水带进去，那是消费者自己的事。

卫来充满信心，有个很重要的原因，这里是魔都！

魔都外卖业非常发达，强大的消费惯性，他们会喜欢9到。

硬件、软件、人员配置妥当，而且有合适的市场，还需要高效的推广策略。

卫来不打算采用人员地推模式，或者强行要求配送人员去推广，必须拉多少人试用9到小程序等等，此类方式太烂。

他的策略是依托门店，加上大力度的产品促销。

当初在霸都的长运超市，就有成功经验，利用花啤听酒价格不透明，提供大力度的消费者促销，拉拢相当一批消费者。

现在有互联网营销平台，传播效率更高。

新公司注册前，花啤为鼎盛酒行提供定制的听酒促销方案。

方案包括极具诱惑力的消费者促销，在平台下单给予价格优惠，同时可以抽奖，大奖是最新款的手机或无人机，中奖几率很高。

此外，试用平台下单，可以获得赠酒和红包返利，以及名酒优惠券。

赠酒是花啤的听酒，该项费用是花啤公司承担，红包返利是9到公司的费用，而名酒优惠券是鼎盛酒行提供。

说白了，还是烧钱！

烧钱的目的是快速推广，拉拢消费者仅仅是第一步，想留住消费者，保证平台有稳定的流量，必须是优质的消费者体验。

庞大的专职配送队伍，不涉及其他业务，只提供酒水配送服务。

时间和地点方面，在魔都市区内任何地点下单，从下单时间开始，二十分钟内将酒水送达指定地点，比外卖更快。

酒水配送速度比外卖快出很多，因为外卖需要去不同店面取餐等待时间，而酒水直接到指定门店搬货即可，只需路途上的时间，绝对高效。

互联网营销和优质服务相结合，将产生微妙的化学反应。
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