不是全品类配送服务，老板们不是完全满意，不过卫来坚定地执行酒水路线，却是有着意想不到的好处，令老板们认为他务实。

b2c是提出很多年的概念，融入到人们的日常生活中。

各大电商平台，为抢夺客户大打出手，以猫狗大战为代表，京狗能快速杀出重围，靠的就是过硬的产品品质和物流服务。

现在的b2c模式，竞争维度进一步拉升。

次日达、当日达逐渐不能满足消费者对物流速度的要求，随着商家竞争愈发激烈，在物流配送上各显神通。

很多商家只是提出概念，实际运作困难重重。

不少企业炒作概念，为的是融资上市……

卫来成立的9到电子商务，聚焦于酒水品类，布局阶段稳扎稳打，不去炒作花里胡哨的概念，给老板们留下不错的印象。

商超卖场和便利店，售出的白酒不多，啤酒和红酒却不少。

因为9到和鼎盛酒行之间、未酒和鼎酒之间，有着密切的合作关系，9到平台暂不考虑其他产品，只为商超和便利店提供花啤、鼎酒和红酒配送。

鼎盛酒行是战略合作伙伴，享受全品类配送。

其他品牌啤酒除外！

组建b2c平台，根本目的是推广花啤，不会给其他啤酒做嫁衣。

不管家里多少产业，既然是花啤的员工，必须为花啤考虑，竞争有排他性要求，不可能给其他国产啤酒、进口啤酒提供配送服务。

卫来的设想中，将花啤听酒在魔都推广开来，即时配送是关键手段。

职业操守！

将其他商超、便利店和鼎盛酒行区分开，运营难度不高，只需在9到的后台程序更改配送点设置，配送人员接收任务时，花啤、鼎酒和红酒在最近的门店取货，其他酒水在鼎盛酒行取货。

如此要求，更坐实卫来和顾鼎关系亲近的传闻。

为自家考虑，可以理解……

仅仅如此的话，吸引力还是很一般。

现在的外卖平台，可以满足部门商家的配送需求，人家外卖平台是全品类，有那么多外卖骑手，配送速度不会慢多少。

发布会的酒桌上，卫来敬酒的时候，顺便介绍9到，有人问：“卫总，你们9到比外卖平台的优势在哪？”

关心b2c平台的老板们，都想知道卫来怎么说。

卫来不卖关子，干脆地说：“各位老板，我们9到平台，优势主要在三点，一是以商品和配送目的地分配提货门店，全平台统一定价，不会出现有门店故意砸价的情况，保证所有门店的利润。”

“各位老板可能会觉得，价格限制太死，不利于促销拉客源。”

“第二点优势就是这方面，咱们直接跟花啤厂家合作，在线上执行消费者促销，帮助各位老板拉客源，若是有个性化需求，我建议各位给老顾客赠送优惠券，保证回头客，或是给老带新的优惠。”

“在9到小程序或App中，个性化设置都可以实现。”

“相对稳定的老客户，9到平台可协助建立消费者俱乐部，该功能还在调试，预计在2月底可以实现。”

“三是9到平台的抽成模式，不以商品总价格抽成，而是以配送量抽成，比如售价50元一箱的花啤清爽，配送费是5元一箱，售价80元一箱的花啤狂浪听、售价120元一箱的花啤诗歌听，抽成也是5元一箱。”

“消费者单次下单数量较大的话，再以花啤清爽为例，两箱总配送费是8元，三箱总配送费是10元，单箱配送费逐步降低。”
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