线下的底价，比你想象中低很多。

市面上的白酒大体如此，越贵的酒越明显，酱香酒差异更大！

倒是低端光瓶酒，价格相对统一，顶多是抹个零头。

如果消费者在使用9到平台，会发现啤酒价格比较正常，而白酒和红酒价格，比他们印象中低不少。

显示的低价不是促销，只是低于标牌价，接近正常成交价，高于红线价格。

日常的促销，不会直接降价，而是以优惠券或礼品的方式给。

关于消费者促销方面，卫来的计划很明确，不以商家为主导，而是直接对接厂家，以厂家为主导。

花啤方面很简单，就是卫来自己做主。

鼎酒方面也没有问题，9到平台是鼎酒宣发和出量的重点，投入力度一点不比线下少，而且利用率更高。

随着互联网的发展，数字化营销越加重要。

反而是线下渠道，如何进行推广促销，成为厂家的难题。

线下投入品类，比如门店包装，门头、墙贴、灯箱等，以及店内的酒柜、包柱、展架等物料费用，制作成本相当高。

产品促销问题更严重，经常会变成低价销售。

同时存在监管不严，促销费用被商家截留的情况，甚至出现厂家业务员参与，联合商家谋取私利，无形中伤害厂家在消费者心目中的形象。

费用投入越来越高，却不见效果。

主要是所有厂家都在做，竞争越来越激烈，无形中拉升门槛。

线下推广的效果，非常不明显。

无论厂家怎么制作，消费者审美疲劳了！

相反，在线上平台投入，精美的宣传画之类的，基本上是没有成本的，实际成本无非是针对消费者的促销，优惠券、奖品等。

但是在效果上，直接针对消费者的促销，绝对是最高效。

消费者获得实惠，印象岂会不深刻？

9到平台的促销策略，就是卫来自己的想法，卫来做市场运作时，向来都是将消费者放开首位，极其重视消费者体验。

从最初在八零九零的“花啤之夜”，再到现在的9到平台。

始终如一！

中间在惠月楼、长运超市，出台服务员、营业员推荐激励，真正的目的，一直是拉拢更多的人，给消费者营造更好的消费氛围。

线上平台的促销，直接到消费者手里，效率无需质疑。

花啤听酒和鼎酒三款光瓶新品，都是价格相对亲民的商品，销售量会比较大，有助于平台导入流量。

两个销量最大的品牌，直接跟厂家对接，定下9到平台的基调。

其他商品，卫来也在寻求与厂家对接的渠道，有个国产的葡萄酒品牌“中城”，近年发展遇到困境，主动寻求与9到平台在魔都进行深度合作。

中城是大品牌，而且是首个与9到合作的大品牌……
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