未牌的水晶玻璃酒具，造型设计非常惊艳，既精美又有档次，很受餐厅欢迎，玻璃酒具又是消耗品，所以600多家餐厅，成为陶瓷玻璃厂的客户。

各类酒具、茶具、杯具，在长运超市上架，卖的还不错。

比起酿酒厂的规模，就是小巫见大巫了。

送礼营销的法子，目前来看的确有用，在未酒没有成品酒的前提下，霸都至少有两万多人知道未酒，并期待售卖或自己尝试未酒。

霸都的送礼对象太多，未酒没有那么多人配送，只好配送到霸都元达商贸，让夏封安排业务人员，挨家送到目标门店。

商贸业务员提高客情，所以是多赢的手段！

未酒在涡县采取相同的策略，餐厅规模不如霸都，其他方面扩大范围。

小县城不比省会，单位没有那么多，卫来让员工梳理后，各级单位都作为送礼对象，而且是以公开的方式赞助，为单位提供春节福利。

礼品价值需得控制，同时明确是赞助，免得存在风险。

“不求回报”的赞助，人家没理由拒绝。

县里面各级单位，在职人员不到一千，加上离退休干部和部分企业单位，总计有数千人的规模，不算非常多。

绝大部分单位，年会前已经送达，关键客户由两兄弟亲自送。

腊月二十八的目标，以离退休干部为主。

卫来是年轻人，倾向于针对年轻消费人群做营销推广，不过他清楚地知道，中老年人依然是白酒消费主力。

过度重视年轻人，轻视中老年人，属于本末倒置。

如果轻视离退休干部，更有问题！

比起在职人员，离退休干部在白酒营销中的优先级更高。

上级的管控措施，在职人员礼尚往来比较隐蔽，饮酒有很多忌讳，酒企开展的推广类营销活动，他们不方便参加。

离退休干部则不受限制，他们也有足够影响力。

所谓门生故吏，在职人员碰到退居二线的长辈，总得给些面子，逢年过节送礼拜访，当然是针对长辈的喜好选择礼品。

搞定离退休干部，相当于搞定关键群体。

未酒针对他们特别定制的礼品，以精美陶坛盛放的特级原酒和优级原酒，不论是否有饮酒习惯，全部搭配着赠送。

送礼时遇到很多阻力，两兄弟不介意，绕过去即可。

大部分离退休干部很乐意，还有人想着他们，心里面很有感触。

未酒的口碑，在涡县广泛发酵。

送礼营销当然有用，乃是非常高效的方法，其限制也非常明显，考虑到成本因素，不适合大规模执行，只在小范围适用。

全省范围，乃至全国区域，无法全面执行送礼营销。

未酒的送礼范围，仅限于涡县和霸都两地。

魔都亦是未酒区域规划的首批，其情况过于复杂，不在未酒的送礼营销范围。

送礼营销毕竟是非常规手段，在酒企品牌发展的初期有效，当未酒在涡县和霸都初有成效时，想扩大区域布局，必须有更高效的模式。
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