卫来计划在魔都大干一场，不只是说说，而是有真正的大动作！

春节前的工作，仅仅是铺垫。

17年底，卫来快速完善销售组织后，在魔都区域推动渠道重建，先是招募鼎盛酒行这种顶级大商，作为重点餐饮、夜场和部分KA渠道的经销商，彰显花啤的全国性大品牌的底蕴，给魔都区域花啤现有经销商注入强心针。

再针对现有经销商渠道优化，提高执行力。

三是加速招商，突破固有的招商模式，比如连锁商超、连锁酒店等，销量比较大的连锁型系统，直接发展为经销商，以厂家直供模式合作。

有一点必须说明，将连锁店发展为经销商，利弊皆有。

利是高效，厂家制定针对连锁系统的政策，以比较低的价格供货，连锁店获利提高，可以直接达成深度合作，将竞品排除。

弊是监管，容易出现乱价情况。

连锁店类型的经销商，不是商贸类型的经销商，商贸类型靠卖酒挣钱，厂家是生产者和供货方，掌握商贸类客户的命脉，容易掌控。

而连锁店类经销商，主业是连锁餐饮或商超，卖酒不过是副业，而且厂家靠连锁渠道来卖酒，算是有求于人家，所以很容易被人拿捏。

若是连锁店经销商不服管理，低价向其他门店供货，厂家很难管理。

所以卫来在招商的时候，提出明确要求，只招募连锁餐饮类的经销商，不招连锁超市便利店类的渠道。

餐饮店容易做到专营，屏蔽竞品。

商超、便利店追求品类多，喜欢做档期活动拉客流，甚至某些商品不惜亏本，有些超市的啤酒打折，低于进货价的情况屡见不鲜。

不受掌控的渠道，卫来一概不要。

而且在18年1月份，卫来跟花啤总部沟通，申请魔都区域业务评级延期，会在5月份对1月至4月的工作进行考核。

其中包括激励计划，有关于发展经销商的部分。

发展一位符合标准的经销商，有5000元奖金！

卫来定下的标准，销量指标是次要标准，主要看客户资源、发展意愿、配合度、资金和仓储等，一个人能搞定10家饭店或超市，就可以发展为经销商。

有着高额的激励，底下人打鸡血似的疯狂找人。

春节前后，不到一个月的时间，魔都区域新发展35个意向客户，其中21个审核合格并签约，成为经销商并提货，包括两家连锁店类型。

加上原有的经销商，经销商数量超过15年的水平。

专项激励还有一个月时间，这一数量会继续增加……

公司业务队伍和经销商队伍拉起来，总算有人干活，卫来的大计划得以开展。

卫来给经理们说：“伙计们，春节假期已经结束，大家年前干的不错，所以这个春节假期比较长，现在回到市场上，希望大家及时收心，精力向工作转移。”

经理们进公司的时间，都比卫来长很多。

过去多年，从未有过那么长的春节假，不缩水就不错了。

听到老大这么说，他们纷纷表态……

“卫少放心，我在家都急了，早就想上班了。”

夜场经理李华是最早觉得跟卫来的，算是卫来心腹，在别人眼里就是“得宠”，有时候说话比较没谱，唯一喊“卫少”的人。
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