经理们负责小计划，在魔都各区开展活动。

而卫来的工作，对多个小计划进行整合，形成魔都一盘棋！

“同时呢，你们需要关注竞品动向，他们做了哪些事，及时反馈给我。”

市场运作的第一要义，了解市场实际情况。

春节前后，魔都市场的竞争情况没有太大变化，中低档以国产品牌为主，地产的三株啤酒依然是最强势的品牌。

高档、超高档层面，进口啤酒占据主导。

从全国市场来看，国产啤酒的高端化进度比较慢，有外资背景的AbI表现最好，其次是国产tS、cRb。

内地市场，进口啤酒表现一般，处于缓慢增长期。

而魔都市场，进口啤酒表现非常好！

魔都消费者青睐进口高档啤酒，有几个方面的原因，品质、风味不是主因，主因是魔都这座城市的特点。

最早开放的通商口岸，十里洋场、租界区、国际化大都市，目前的外国人也比较多，一百多年的发展，深受外来消费习惯影响，也就是所谓的“海派”风格。

换个词比较容易理解，叫做兼(chong)容(yang)并(mei)包(wai)。

大部分魔都是都是好的，总有那么一小撮人，甚至是位高权重的人，骨子里的软弱，觉得洋带人的好，国产的就是差。

最具有代表性的，当属魔都第六国际男科医院！

那个医院的发生的破事，人们都比较了解，此处不多说……

再说啤酒这玩意，没什么技术含量。

全世界90%的啤酒都是拉格，俗称工业啤酒，余下的艾尔啤酒，同拉格的区别是工艺有差，高低温发酵的区别，不能认为是好坏之分。

市面上之所以有艾尔优于拉格的说法，主要是做精酿啤酒那帮人宣传。

不去大力宣传艾尔比拉格好，怎么卖的贵呢？

就像白酒行业，酱香、浓香、清香、兼香等香型，原本只是香型划分，不代表酒水品质的优劣，清香的杏花酒、浓香的五谷液，都坐过头把交椅，有过辉煌的历史。

杏花酒和五谷液，不会说清香、浓香比其他香型好。

而现在，酱香酒热度起来，业界不少人鼓吹酱香更健康……

茅镇成为白酒扛把子，真是酱香酒品质好吗？

其实没太多关系，人家发展起来，关键是营销手段厉害。

君不见那么多酱香酒企，发展很一般！

所以卫来认为，花啤在魔都没起来，品质什么的都不是问题，就是没有正儿八经的运作，在市场上没有声音。

打魔都市场，必须正视这座城市，重视人家国际大都市的身份！
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