卫来计划在魔都推行的方案，搞定华东大区总黄俊和总部市场总监孙书成，最后关卡是总部营销总霍天星。

虽然霍天星视他为自己人，给予最大程度的支持。

然而这不是普通方案，投入的费用太多，以及关乎电视台节目的部分，需要总部市场部、品牌部、法务部等部门协调，卫来特意到总部汇报。

帝都之行，却是出乎意料的顺利。

他到花啤总部大楼的时候，确实是赶得巧，碰到花啤董事长燕西华。

燕西华对卫来本就有不错的印象，今年花啤的日子不好过，华东大区却有两个区域级市场表现不错，一是霸都，二是魔都。

霸都区域的高速增长，已经在全公司出名。

公司领导们都知道，霸都区域业绩增长是卫来打下的基础，尤其是今年和去年对比，霸都区域增速放缓，更说明现在的负责人不如卫来。

而近乎崩盘的魔都市场，在卫来到任之后，从组织建设、渠道重组、线上平台开发等方面入手，已经稳住基本盘，业务人员和经销商队伍精神面貌大为改观，在1月和2月的销量方面有突出表现。

17年的1月和2月，花啤在魔都区域销量暴跌。

销量暴跌主因是产品全系列涨价，经销商在16年11月和12月涨价前压货，在17年全面涨价后，部分经销商低价抛货，破坏花啤在魔都的价格体系。

当时魔都区域没有合适的涨价保障方案，涨价以失败告终。

前两个月，销量只有1300吨！

而16年的前两个月，魔都区域销量近4000吨。

卫来在魔都区域重组渠道，经销商恢复甚至超过原有数量，包括鼎盛酒行这种酒水行业的超级大商，经销商开始发力提货，销量明显增长。

18年1月和2月，魔都区域四十多个经销商，累计提货3200吨。

比起16年略有不如，却远胜17年。

因为半数经销商是新近招募，并未完全释放能量，随着各业务部的动作，魔都区域恢复到16年水平并非难事。

魔都区域如此变化，卫来在花啤总部的分量进一步提升。

截止到目前，卫来在魔都的表现，对得起总部信任！

卫来这种没有背景的年轻人，非常值得拉拢。

霍天星将卫来看作自己人，燕西华对此略有耳闻，他同样想拉拢卫来，而且不在乎卫来和霍天星的关系。

因为燕西华是花啤绝对一把手，有着很强的控制欲，且不说大本营帝都，魔都这种一线城市的负责人，他必须掌握在手中。

一把手有绝对的话语权，霍天星很难与燕西华相争。

燕西华在花啤总碰上卫来，很好奇这位“干将”大老远来总部什么事，在卫来打招呼问好之后，燕西华随口问他什么事。

卫来说出自己的目的：“燕总，我们花啤在魔都市场，品牌认知是最大的短板，成为我们拓展终端门店和消费者的主要阻力，在招商工作取得一定成绩的基础上，有必要开展大规模的推广活动。”

“魔都是国内最发达的城市之一，在华东乃至全国有巨大影响力，从单一城市的影响力来看，我们花啤应该将魔都放在与帝都平等的地位来运作。”

“高端化运作方面，我们正好有资源……请求得到总部支持。”

他简单阐述方案内容，点明魔都市场运作的迫切需求。

作为公司董事长，碰到这种有主观能动性的员工，当然很喜欢！
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