“亲爱的经销商朋友，魔都区域的渠道伙伴们，花啤公司的同仁们，渠道营销方案主要目的是推广品牌和产品动销，涉及全城、全场所、全体业务人员、全部经销商，这是我们花啤在魔都市场扎根的关键一战，关乎在座所有人的发展。”

“拟定方案过程中，我本人以及花啤的同仁们，同所有经销商朋友进行充分沟通，大家都明白这场活动的意义，并承诺给予最大的支持。”

“在此，我代表花啤公司，向诸位经销商朋友和渠道伙伴，致意真挚的谢意！”

“咱们在商言商，花啤公司和诸位朋友目标一致，销售更多产品，赚取更高利润，经过几个月的调整，花啤魔都区域业务组织扎实，诸位经销商朋友和渠道伙伴支持，我们有条件开展大范围、大规模的渠道营销活动。”

“所谓渠道营销，就是在产品从厂家到消费者的渠道转运过程中，采取一些列吸引消费者购买的举措，在我们魔都区域，以餐饮、商超为主要场所，执行品牌推广和消费者促销活动。”

“活动本身不复杂，没有技术含量，关键是执行……”

正如他所说，品牌推广和消费者促销活动，并不是高技术含量的东西，市面上大部分啤酒企业都在做，饮料、零食等快消品企业更是专业。

大家都在做的事，就看谁做的更好了。

拟定和执行类似的方案，卫来一向重视前期宣传，比起前两年负责霸都高端渠道，现在的卫来更老练，资源整合能力更强。

而且现在的卫来，可以调动的资源更多！

“魔都市场渠道营销活动，计划分为三步走，第一步已经完成，从明天开始进入第二步阶段，全城范围的信息传播，提前活动预热。”

“信息传播方式有门店内部宣传平台，海报、Kt版、液晶屏等，线上方式有老板到服务员的朋友圈，公众号等自媒体，以及我们合作的电商平台。”

“我不喜欢用爱发电，所以信息传播方式都是有偿。”

“诸位老板或许不在乎小钱，应该不介意咱们的员工有增收的机会……”

渠道营销互动信息宣传，卫来计划发动所有可以传播的人。

经销商、酒店、商超老板，经销业务员、酒店服务员、商超营业员等，为此制定专项奖励计划，不只是活动信息传播，还包括后期的活动执行。

服务员、营业员、业务员激励计划，那可是卫来的拿手好戏！

激励计划在霸都无往不利，魔都也不例外。

除非魔都工作的人不在乎钱……

那，当然不可能。

他在发言中，故意将老板们捧在天上，提醒他们打开格局，可不能贪小利，克扣奖励服基层员工的费用。

有“冤大头”出激励员工的钱，提高员工积极性，老板们没理由拒绝。

卫来侃侃而谈，参会者听得津津有味……

“老李，卫总这计划是很有意思的，对我们有帮助，卫总年纪轻轻就有这么大本事，我公司要是有这样的人，我这把老骨头也能休息休息。”

会场最前排，顾鼎跟旁边人说。

老李却说：“老顾，你家少爷和千金那么优秀，讲这话不亏心吗？”

顾鼎：“呵呵……”

魔都区域年度动员大会，以业务人员和经销商为主，他提到的“渠道伙伴”，指的是重点门店的老板或经理，就是连锁餐厅、商超之类的店。

这种规格的大会，华东大区总当然得出席。

无论黄俊对卫来什么态度，他都必须在属下和经销商面前，表现出对卫来的支持，理所应当出席动员大会，后面有发言环节。
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