最直观的体现，在销量数据……

18年1月和2月，花啤在魔都总销量3200吨，大约为48万箱。

以往年的习惯，1月和2月是淡季，提货量以压货为主，主要堆在经销商仓库，并未送到门店被消费者饮用。

进入3月份，也会遵循相似的规律。

然而今年不同往年，卫来要求控制经销商库存，将绝大部分货品送到门店，再配上消费者促销活动，很多酒水被消费者买走。

经销商和门店库存，都不大！

前期渠道调整的增益效果仍在持续，进入3月份以后，产品出货速度加快，单月提货量是3150吨，接近47万箱。

单看3月份销量，已经恢复到16年的水平。

销量恢复不是结束，而是开始……

3月下旬的活动预热，3月底的活动开始，在4月份开始爆发。

最突出的事清明节前后，随着魔都气温回升，啤酒动销速度明显加快，各品牌啤酒销量都在复苏，而执行全城活动的花啤，成为表现最亮眼的一个。

啤酒出货速度太快，即使有预案，依然出现服务问题！

原有加新招募的经销商，花啤在魔都经销商数量超过40个，负责零售流通、餐饮、高端餐饮、夜场、KA的某一个渠道或多个渠道。

花啤产品覆盖的门店有一万多家，不到魔都门店总数的10%。

现有40来个经销商，足以服务一万多家门店。

当4月份啤酒销量随着渠道营销活动暴增，多个区级业务部所辖门店，出现产品断货的现象。

9到平台的用户激增，花啤下单量连翻数倍，亦出现运力不足的情况。

卫来紧急安排业务人员出手，可不是帮经销商送货，而是协助经销商招募人手，增加临时性的送货工。

魔都两千多万人口，很多外来务工人员，有的是人愿意干活。

而9到平台亦在扩大规模，为保证送货速度，维持客户满意度，临时招募其他外卖平台的兼职人员。

外卖人员轻车熟路，倒是能很快上手。

当兼职外卖人员发现9到平台正式工收入稳定，社保按标准缴纳，工作时间合理，超时就有加班费，福利待遇强过外卖平台，倒是有不少人直接跳槽。

比起花啤的经销商，9到平台的招工更顺利。

花啤在魔都的经销商至终端配送体系，经过清明节前后短暂的运力不足，在4月中旬步入正轨。

随之带来的，魔都区域喜人的业绩。

4月1日开始，魔都区域单日提货量超过150吨，到4月中旬，单日提货量更是稳定在200吨以上。

虽然因天气和啤酒厂库存有波动，总体上是单日200吨的水平。

4月底为劳动节备货，单日提货量又有上浮。

整个4月份，花啤公司魔都区域总体货量5650吨！

相较于2017年同期水平，魔都区域算是打出一场彻底的翻身仗。
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