陈帅没有提山小白，而是江右省一家小规模酒企，产地是江右省四大名镇之一，通过独特的工业遗产，作为品牌宣传内容，颇有成效。

“未酒的成品酒，将推出三款新品，聚焦三个价位段……”

简单的铺垫后，陈帅讲到干货。

“新品三个价位段，分别是60元、100元、500元。”

“其中60元的产品是光瓶酒，定位高于玻璃瓶杏花酒，在业内所有光瓶酒中，属于很高的价位，符合‘新高端’战略方向。”

“100元的产品是入门级盒装酒，跟其他酒企比起来，也是很高的定位。”

这话倒是不假，大型酒企如茅镇、五谷液，都有几十块的低端产品，未酒不算光瓶酒的话，以100元的盒酒作为入门，属于非常大胆的举措。

如果不成功，很有可能成为业界笑柄！

“第三款500元价位的次高端产品，更多是作为价格锚定，拉高未酒产品价格体系的天花板，作为酒企的形象产品，梳理‘新高端’形象。”

“以霸都市场为例，次高端及以上产品，以蜀派名酒为主，随着消费升级，水晶剑到普五国池的价差越来越大，中间有巨大的操作空间。”

“未酒新品锚定500元价位，对所有淮派白酒都有好处。”

按照业内习惯，很少有酒企这么布局产品。

从60元到100元，没有太大问题，一步跳到500元，跨度太大！

之所以这样布局，因为这是卫来的想法。

某种意义来说，杨宇探过卫来的底，知道卫来怎么想的，然后在未酒项目组会议上交待清楚，将卫来想的呈现出来。

所以能得到卫来的认可……

其实呢，在杨宇的设想中，最重要的是百元的产品。

60元的光瓶酒，在光瓶酒里面是高端品，至今没有成功案例，虽不能说一定不成，至少有极大的难度。

而500元的次高端品，操作难度不遑多让。

明明有三百七八十块的水晶剑，一瓶便宜一百多快，又是家喻户晓的名酒，为什么选不知名的新品呢？

百元价位则不同，有着巨大的存量。

现在的江淮省白酒市场，省会霸都消费升级最快，从一百多向两百升级，其他大部分地级市县城，七八十到一百是主流消费。

古泉、真藏实窖、无敌贡酒三家，主力产品都是这个价位。

未酒布局这个价位，相当于杀入修罗场！

比起三大酒企，未酒的品牌力很差，也有自身的优势，过硬的酒质。

杨宇认识到这一点，预判到未酒可以在这个价位出销量，有成绩就有智胜合一的功劳，所以将百元价位作为核心。

这种思路，当然是没有问题的。

而后面的区域布局，陈帅继续说：“未酒的区域布局，建议是‘三点一线’！”

“三点是初期区域布局，指大本营涡县、省会霸都、魔都三个不同类型的城市，作为重点市场，在涡县厂家直营操作，霸都和魔都以卫总的朋友为招商目标。”

“一线是后期的区域布局计划，三个重点市场之间线路上的城市，涡县到霸都涉及到颍州、珠城、相南等，霸都到魔都则是金陵、润州、吴西、吴苏等城市。”
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