“让消费者感受一下，同价位的产品，没几个比得上未酒。”

“咱就靠品质，征服消费者！”

卫来越说越是兴奋，恨不得现在就去做。

几款新品的酒质，酒厂内部进行过好几轮品鉴，的确是非常出众，而关于几款产品的价位，卫来心里已有定位。

最早的普通白酒1型，作为60元价位光瓶酒的酒体。

春节期间勾调实验的三个配方，普通白酒2型作为百元价位盒酒的酒体，精品白酒1型生产的产品，定位在500元价位。

普通白酒3型，暂时不向市场投放。

后期根据发展需求，再作为升级产品投放到市场。

普通白酒1型酒体本身，已经作为高价位散酒，在涡县经过市场的检验，比得上江淮省市面上200元价位的产品，对比60元价位的中低端盒装酒，可以说是全面胜出。

定位百元的普通白酒2型，市面上不容易找对标产品。

市面上三百多元的酒，以川派名酒居多，其他酒企有产品布局，总体上不成规模，没有参考意义。

川派名酒自带酒质好的光环，不那么容易“碰瓷”！

考虑到名酒的品牌溢价，普通白酒2型品质胜过1型，附带喝起来“爽”的特点，对比市面上三百多元的酒，绝对是不差的。

只是价格错位太多，不能直接进行酒质对比。

普通白酒2型对比百元价位竞品的话，那绝对是降维打击。

精品白酒1型是普通白酒2型的全方位升级，比起三四百元价位带的川派名酒主力，以及五六百元价位的低度五、国和梦河，除非是特殊口味的人，否则不会认为那几款名酒更好喝。

本着保密的需求，除了作为散酒出售的普通白酒1型，几个新配方的酒体，没有让杨宇和项目组的人尝过。

如今准备作为新产品上市，那是有必要让他们尝尝。

当然，提案会议继续……

陈帅在方案中，提出未酒的营销组织规划。

未酒暂时不需要独立运营的销售公司，营销中心必须成立，前期设三个办事处，分别是涡县、霸都和魔都。

涡县办事处整合现有散酒销售体系，成立直营销售团队，从县城到乡镇，可能辐射到相邻的其他县城。

乡镇分5条线路，业务员+送货员的配置，需要10个人。

城区分餐饮、流通两个渠道，餐饮渠道设专职人员，负责高端餐饮和宴席酒店，流通设置商超、烟酒店专职人员，业务员加上送货员，至少需要12个人。

此外，高端餐饮至少需要20个的促销员。

霸都前期只布局餐饮渠道，计划将元达商贸作为代理商，部分营销职能和产品配送由元达商贸承担，公司直营的霸都办事处，前期只需10个专职业务。

后期拓展其他场所，肯定得加人。

因为霸都有两万多关系好的餐厅服务员，所以不需要促销员！

魔都的直营体系，就比较复杂了。

方案中按涡县城区的直营体系设置，只是放大很多倍，专职业务员加上送货员，至少需要120人，以及至少上百人的促销员体系。

职能部门设置市场部、销管部、招商部，前者负责品牌推广和消费培育，中者负责数据管理分析、政策管理以及督导检查，后者负责招商。

另外有销售财务部和销售人事部，为营销中心服务，也是独立运营。

总体算下来，未酒营销中心需要200+120人！

正式工200人，加120个外包促销员。
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