未酒在霸都的布局，肯定是多线并举，未知·酣和未知·酣畅淋漓由元达商贸代理，前期只在600多家餐饮门店布局。

而未知·初酒，前期在水中月和长运超市投放。

卫来最开始的想法，未知·初酒也是由元达商贸代理，后来在杨宇建议下改变想法，由未酒向水中月和长运超市直供。

之所以如此，在于水中月和长运超市适合直供合作！

那600多家餐饮门店，分布在霸都各区，如果未酒直营的话，需要招募很多人组建直营团队，会存在人力浪费情况。

元达商贸有啤酒团队，某些层面可以互补。

而水中月和长运超市自有配送体系，白酒的运量不如啤酒那么大，也没有保质期，适合在各门店安排一定储量，所以配送压力很小。

未酒直接送到水中月和长运超市的仓库，然后由他们自己配送。

还有一点，涉及利润分配的问题！

未知系列的酣和酣畅淋漓，价格偏高一些，在留出代理商和终端门店利润的基础上，未酒仍有费用投入空间，做服务员激励、美酒挑战赛等等。

而初酒价位偏低，设计的零售价60元\/瓶，门店进货价50元\/瓶，给门店留出10元的单瓶利润，这个水平并不算很高，所以不能再降，否则会影响门店积极性。

最初设计的代理商进价是42元\/瓶，每瓶留出8元的利润。

初酒现在的成本一瓶十多块钱，到42\/瓶的代理商价格，虽然有近30元\/瓶的利润，但是产品陈列费用、服务员激励、门店动销激励，以及美酒挑战赛的人员和奖品，留给未酒的利润非常有限。

杨宇给卫来建议，酒厂直供水中月和长运超市。

将代理商利润部分，投入到服务员或营业员的推荐激励！

再辅以美酒挑战赛等活动，足够的推力和拉力，初酒也是很有机会的……

未酒和水中月、长运超市关于初酒的合作，相关人员先后介绍的很清楚，再有卫来亲自解读，梁奇和林长运再无意见。

林长运又提到：“卫总，你那好酒也给我呀，我们超市有专柜，能卖点好酒的。”

很多超市不只在营业区有白酒货架，一般在超市的出入口，靠近贵金属、皮具专柜的地方，还有白酒专柜区，摆着名贵白酒。

摆归摆，价格标的虚高，实际卖的很少！

极少数不懂行情的，或者追求便利，才会考虑在超市白酒专柜买酒。

梁奇也跟着附和：“我们水中月也想卖点好酒呢……”

卫来没有答应，微笑回应：“林总，梁总，倒不是不给水中月和长运超市，你们也知道我们刚做成品白酒，经验方面欠缺，还在摸索阶段，所以布局谨慎些，等我们掌握一定运作经验，一定请林总和梁总支持。”

话说到这份上，梁奇和林长运不再有意见。

敲定未酒与水中月、长运超市的合作，即将到会议开始的时间，受邀嘉宾基本到齐，等着会议正式开始。

下午会议的主持人还是姜大川，只有他一人。

简单的开场白后，立即进入会议正题，首先是杨宇的发言。

上午的时候，杨宇是从经济大环境分析到白酒行业，引出“白酒新势力”概念，总体上是偏务虚的发言。

而下午，则是从渠道端进行分析！

“各位霸都餐饮界的朋友，我是魔都智胜合一咨询公司杨宇，从事白酒行业营销研究近二十年，有一点点心得分享给大家。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........