淮之星经营的汽车品牌很多，包括不少豪车品牌，单车价格动辄几十万上百万，杨兰眼中尽是这些“大生意”，不怎么看得上白酒。

听到国内最大酒企的利润，竟在魔汽大众之上。

杨兰第一反应不相信……

张立星心里有底，暗示老婆不用再多说，他向卫来问道：“小弟，你们刚才说的淮之星和未酒合作的新赛道，联营成立一家酒水销售公司，具体说说怎么合作，我们这边需要做什么，能得到什么？”

他知道白酒利润高，只是没有合适的切入机会。

其实张立星感兴趣的是名酒，经营还在其次，淮之星自身有很大的用量，员工福利和公关礼品用酒，如果有名酒的经销权，每年可以节约不少开支。

将淮之星的用酒，从名酒换成未酒，张立星有不少顾虑。

酒水品质优劣还在其次，关键是品牌力！

品质足够能打的话，倒也不是不能弥补品牌力的缺失。

未酒的未知·初酒、未知·酣和未知·酣畅淋漓，张立星全部品尝过，正是知道未酒有过硬的品质，所以会纠结。

如果淮之星自身用酒换成未酒，令张立星犹豫不决，那么成立联营公司，开拓盈利的新赛道，才具有真正的吸引力。

前提是，利润足够高！

杨宇抛出的想法，勾起张立星的好奇心，卫来心中大喜，表面上不动声色的解释：“张哥，未酒关于价格的理念，您这边很清楚，我就不再多说，我就说一下未酒对双方合作的诚意。”

卫来顿了顿，仔细观察张立星和杨兰的反应，发现二人很认真的听着，他继续：“刚才提到的联营公司，归属权可以全部属于淮之星，享受未酒的出厂价供货，然后以统一价格向企事业等团购单位供货。”

“以酣畅淋漓为例，进货价为350元1瓶，给团购客户最低出货价500元1瓶，单瓶利润是150元。”

说道这里，卫来发现张立星微微皱眉。

他猜出张立星的疑惑，团购价和餐饮店价格差不多，没有优势……

白酒企业团购运作，最头疼的就是价格！

想维持价格稳定，团购保持与餐饮、流通烟酒店等相同的价格体系，对大客户来说没有任何吸引力。

提高团购价格吸引力，只能给出比较低的报价。

然而团购价格低，会发生窜货的风险，在团购渠道销售的产品，低价流入烟酒店，对原有价格体系造成冲击。

五谷液、梦河等，重视团购渠道的酒企，价格体系都被团购狠狠地伤过。

未酒最重视价格体系建设，所以坚决不低价。

如何提高竞争力，卫来有想法。

他以坚决的口吻跟张立星和杨兰说：“张哥，兰姐，咱们想维持盈利，价格红线是不可打破的，针对团购客户，我们可以给出专项政策。”

“比如团购客户订购20箱酣畅淋漓，也就是4万块钱，由酒厂赠送5L的定制酒，里面装酣畅淋漓的酒液，或者给5L的特级原酒。”

“未酒的特级原酒，霸都有人在做，一斤也能卖四五百块钱。”

“这种定制大酒，只送不卖。”

“订购量大的团购客户，我们可以多送定制大酒和封坛原酒，价格底线必须守住。”

听到卫来的说法，张立星仍是面无表情，从眼神可以看出在快速思考。

未酒的特级原酒和优级原酒，张立星自己就有一些，倒不是他自己买的，而是黄斌和杨惠赠送。

他找过懂酒的朋友品鉴，评价是极品！

这种封坛定制的特级原酒，有收藏价值。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........