想着想着，卫来还真的想出一条可以尝试的道路。

围绕餐饮店，推行会员制。

其实9到公司有会员制运作的经验，之前建立的花啤会员体系，依然在运作，主要围绕鼎盛酒行所有门店运作，作为鼎盛酒行会员客户的运维平台，当时未酒没有成品酒，所以仅在品牌方面有限制，鼎盛酒行白酒、葡萄酒等都享受会员制。

相对于其他品牌，花啤的运作最深入而已。

那种模式，客户仍属于鼎盛酒行，9到走流量，算是共赢。

以9到平台为基础，未酒在尝试建立自己的会员体系，在霸都与淮之星合作，就涉及到会员体系的建立。

具体的方案，由智胜合一未酒项目组撰写，暂未报给卫来。

今天与春晓交流，令卫来冒出不少新想法。

“春晓姐，其实可以这样，咱们餐厅依托9到平台，建立线上会员体系，想买酒的时候可以通过线上下单，9到负责配送，餐厅获得正常的销售利润。”

“想要多卖酒，就需要餐厅这么把老顾客拉进会员体系。”

“当然了，咱们的会员体系也得有门槛，必须是有实力的消费者……”

春晓意味深长的笑起来：“哈哈……我说卫老板，你这打的是好算盘啊，我们餐厅来帮你拉会员，卖酒只是正常的利润，怕是不合适吧？”

在商言商，春晓的意思很明显，对她们餐厅来说，付出多，回报少。

刚才说到9到平台，春晓表情就有些不自然。

某些方面来说，9到平台也是白酒自带的“帮凶”，部分消费者嫌餐厅的酒贵，选择从网上下单，配货点是就近的烟酒店、超市，卖的是人家的酒。

哪怕说9到是餐厅的对手，也没什么问题。

这种局面，当然不是卫来所想。

卫来态度明确：“春晓姐，您可能误会了，这个方法绝对是多赢，因为顾客在9到平台注册会员，可不只是未酒的会员，也是咱们春晓餐厅的会员。”

“首先啊，春晓餐厅在9到平台开放权限，以后有人在线上下单，春晓餐厅也是供货点之一，我们可以设为附近唯一的供货点。”

“就是说，不给附近其他门店开放权限。”

“我也必须说明，9到平台属于未酒，所以只提供未酒下单和配送服务。”

“不止如此，在我们的会员体系中，b端和c端具有一对一属性，也就说一个消费型会员，只会对应一家门店型会员。”

“咱打个比方，江斌江经理是消费者，通过春晓餐厅推荐成为未酒的会员，江经理和春晓餐厅就有了对应关系，直接在春晓餐厅买酒，有正常的利润，如果江经理不在餐厅附近，而是在距离比较远的地方下单，9到平台节约配送成本，会从下单地点寻找会员门店配货，配货的门店自有利润，咱春晓餐厅也会享受提点奖励。”

“直观点说，通过春晓餐厅注册的会员，永远是春晓餐厅的会员，他在任何时间任何地方通过9到平台下单，春晓餐厅都有收益。”

“也就是说，越早的加入这个体系中，后续享受的收益越高。”

“一个消费能力比较强的顾客，可能是很多餐厅的会员，如果是我们春晓餐厅先一步注册，其他餐厅就无法注册。”

“只要先一步注册，就能长久的享受收益。”

说到这些，春晓终于提起兴趣。

她开始追问：“卫老板，仅仅这样的话，也是不够的吧，未酒在魔都接受度不够，就算我们想拉会员，难度也会很高的。”

见春晓的态度松动，卫来心中大定，豪气地说：“春晓姐，这点您不用担心，我们会有比较好的激励措施，特别是在推广会员制的前期，也会给注册会员的客户提供奖励，比如奖励一瓶酒，或者给一套酒具。”
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