袁亮在彭城上四年大学，参加的社会实践很多，跟老师和同学处的也很好，在那边认识不少关系。

他的想法给卫来不少启发，决定启动彭城的业务。

卫来跟袁亮是这么说的：“袁亮，未酒在涡县这边的业务，我先交给明亮商贸一部分，你跟着袁叔尽快地熟悉起来，有时间再到彭城那边跑跑，感觉差不多了，我支持你在彭城开分公司，咱们一起把未酒做起来。”

“感谢卫总支持，直接去彭城干，对我有些压力，还是先熟悉熟悉。”袁亮对卫来表示感谢，神色间是又喜又惊。

他想直接答应的，不过他也不傻，猜测卫来是看中叔叔的身份。

但机会难得，错过太可惜。

所以他说考虑考虑，回头询问父亲、叔叔的意见，再做决定也不迟，想来父亲那边不会拒绝，担忧的便是叔叔。

想起叔叔“死板”的脾气，袁亮有些担忧。

于是他又找到爷爷奶奶……

结果当然称心如意，明亮商贸获得未酒在涡县普通渠道代理权，基本盘一千多万，按照增长势头来说，19年的体量得两三千万。

以未酒的利润率，明亮商贸至少400万的毛利。

相当于“白送”的钱，袁国雄、袁亮父子是满心欢喜，袁国伟有些担忧，但他毕竟是为人子、为人弟，为了自己光鲜亮丽的“羽毛”，为了远大的仕途，不让哥哥家的事业发展，似乎也说不过去。

再者，自己不再是未酒集团所在工业园和乡镇的直接长官。

管得太多，反而不好。

接手未酒的普通渠道代理权，明亮商贸立即完善业务队伍，仿照未酒之前的直销团队结构，建立业务员 司机的模式，业务很快走上正轨。

又在未酒集团支持下，明亮商贸在彭城设分公司，开拓彭城业务。

彭城是历史名城，古代乃兵家必争之地，所以是四战之地！

这样的地方，民风彪悍……是标配。

所谓“民风彪悍”，各种“奇人异事”就会很多，比如做生意排外就很正常，外来人通常会受到当地人的排挤，甚至再耍点灰色手段，让你生意没法干。

类似的事情，卫来早有耳闻。

之前在花啤的时候，曾经与cRb、AbI和tS的人交流过，当年几家啤酒巨头为拿下彭城市场，竞争简直是白热化，斗出血是常有的事。

就像霸都北城的孔三石，甚至有过之而无不及。

为应对复杂局面，几家啤酒企业在彭城都是招聘有从军经历的人……

啤酒生意如此，白酒方面更是激烈！

袁亮在大学的时候有点关系，正常做生意有些用，却不足以应对这样的局面。

卫来也不打算跟人家正面交锋，那样会陷入泥潭，名声也会越来越差，他借鉴未酒在涡县压过高镇酒厂的经验，从上层关系入手。

慈善营销，做大做强！

总体做下来，只需要三步。

第一步，利用在江淮省的关系，推动袁亮和未酒在彭城的业务经理加入江淮商会的彭城分会，在当地拉拢一帮朋友。

第二步，通过彭城江淮商会牵线搭桥，计划给一些特殊部门捐赠物资。

12月底组建彭城团队后，1月立即开展慈善攻势，先是给彭城的公安武警部门捐赠6辆警用汽车，10辆警用摩托车，以及50套防切割装备，另又给下属区分局及派出所捐赠相关物资若干，总价值近两百万元。
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