然而在江淮省，四朵金花之外，还有不下于五家酒厂，曾经江淮称王，甚至在全国都有一定影响力，现在也是虎视眈眈，时刻想着卷土重来，把四朵金花拉下马。

正是这样的江淮省，霸都居中，从南到北，任何一个区域市场，每时每刻都有三两家知名酒企，为了抢夺一个市场、一片区域、一条街、一家店、一个人而厮杀，营销费用居高不下，也源于此。

强如古泉贡酒，在2018年营收破百亿，在江淮省至少70亿，也只在霸都、亳都、颍州、珠城等少量地级市场占优，很多市场被其他品牌压着打。

有些县级区域，可能只是个小酒厂，也能按着古泉的头狠狠地打。

真藏实窖和武帝贡酒，营收不到古泉的一半，曾经也有胜过古泉的时候，都有自己的优势区域，不可能对古泉服气。

但凡有机会，会毫不犹豫地给古泉捅刀子！

只有一醉三秋蕴三秋，最近几年比较萎靡，居于四朵金花之末席。

不说这几家大浪淘沙活下来的大酒企，就说涡县还有个半死不活的高镇酒厂，一段时期的淮酒王者，谁敢保证它会安心地死去，而不会卷土重来？

未酒在这样的省份，能快速布局吗？

卫来自己和智胜合一的咨询项目组，有过大范围布局的推演，16个地级市，最小区县级市场104个，如果全面布局，全江淮区县市场同时启动，一定会受到其他品牌白酒厂商的剿杀，未酒想要竞争，必须投入很高的营销费用。

一个区县按500万的投入来算，一年就需要5个亿以上的销售费用。

如此高投入，能够带来多少收入，还是个未知数。

那样的话，未酒会被这些区县市场拖死。

卫来解释自己谨慎布局的理由，霍天星却说：“形势不同，策略不同，如果有淮府给我们未酒背书，未酒面临的境遇就不一样了。”

“至少在政商关系公关时，我们未酒自带光环，可以顺利很多。”

“是否进行全江淮化布局，其实不用过多考虑。”

“一定要快速完成全江淮化布局！”

“如果时机过去，我们再想全江淮化，可就千难万难了。”

“当然，如果进行布局，需要我们考虑清楚。”

“直接大范围的招商，并不是很好的布局方式，甚至招进来的经销商，产品运作和管理水平参差不齐，危害大于收益。”

霍天星这句话，与卫来的顾虑不谋而合。

无论白酒还是啤酒，营销的底层逻辑相通，如果招商太多但是酒卖不掉，一定会出现大范围低价甩货，然后一地鸡毛。

沿着霍天星的思路，结合未酒在霸都和魔都的状态，卫来反而有了一些想法。

“霍总，你说我们打高拉低怎么样？”

“就是在区域布局时，不走常规的地面渠道路线，包括商超和餐饮，而是围绕政商层面招募圈层关键人为经销商，也就是团购商。”

说白了，就是找拥有政商务关系的那些人。

具体操作层面，就是某些领导官员、在编管理者的亲戚朋友，关系一般不会非常近，也不会很远，能够说得上话，借助有“官身”亲戚的身份，这个人身边会聚集许多中低级别的人，以及有所图的企业老板，这样的圈子就是圈层。

中间的这个关键人，在那些人面前有不低的地位，影响到那些人的消费决策，直接或者间接地卖酒卖礼品。

比如，袁国雄和袁亮。

自从袁国雄的明亮商贸代理未酒，许多人闻着味就过来了，他们知道袁国雄和袁国伟的兄弟关系，也知道袁国伟的主政经历，与未酒的发展紧密关联，哪怕现在对袁国伟无所求，只要对白酒有需求，也愿意从明亮商贸买酒。
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