随后几天，双方便展开了谈判。

谈判过程自然并非一帆风顺。

会议室里的气氛，时而剑拔弩张，时而又在某个细节上达成共识后短暂缓和。

「中山先生，关于这个单价，」

李经理放下手中的报价单，指尖在某个数字上点了点。

「我们反复核算过，如果按照这个价格，我们的利润空间，实在是……有些紧张。」

他身旁一位副手补充道：「是的，原材料成本，人工成本，还有我们预期的设备折旧，都需要考虑进去。」

中山拓也面带微笑，语气却不容置喙。

「李经理，各位，我们世嘉看重的是品质和长远合作。」

「这个价格，已经充分考虑了我们对产品良率的严苛要求，以及未来可能的技术叠代支持。」

「一分钱一分货，这个道理放之四海而皆准。

并且我们支付的是现在一直在不断升值的日元，贵国这几年需要日元支付的地方也不少吧。」

李经理听到世嘉祭出了外汇大法，顿时心里一阵无奈，谁让华国缺外汇呢……

「那么交货周期呢？」

另一位负责生产的副经理眉头微蹙。

「贵方要求的首批交货量不小，时间上，我们希望能再宽裕一些。」

「市场瞬息万变，早一天铺货，就能早一天抢占先机。」

中山拓也回应，「我们理解贵方的压力。

但为了确保每一块电路板都万无一失，赶工并非良策。

不过，我们可以探讨分批量、逐步增加交货量的方案。」

在涉及具体的价格、交货量、交货周期、品控细节、以及不合格品处理等内核条款时，双方唇枪舌剑，反复拉锯。

有时候，为一个百分点的价格浮动，或是一周的交货期调整，双方就能讨论上小半天。

李经理这边寸土不让，中山拓也那边也是步步为营。

在大致方向谈的差不多的时候，华科电子一方表示需要时间向上级汇报，并进行内部评估的间隙，中山拓也并没有闲着。

他利用这几天的空档，在石田先生和寺内董事、波多野董事安排的随员的陪同下，迅速考察了香港其他几家规模和资质尚可的电子厂。

每到一处，他都看得仔细，问得也详细，不时与陪同的石田以及几位随员交换几句。

「这家厂的设备，似乎比上一家要陈旧一些。」

「嗯，管理上也显得有些松散。」石田回应。

这些信息，对比之前参观的华科的工厂，无疑更坚定了中山拓也与华科合作的决心，同时也让他对香港电子产业的整体水平有了更直观的认识。

同时，他以极快的效率，通过两位董事旗下的工厂名义，在暗中完成了一项布局。
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