在东临科技看过了天将机器人这种大杀器后，徐申学还一起观看了他们研发的其他几个项目。

包括他们的警用机器人，东临科技的警用机器人已经推出市场数年，已经有多地采用用于日常巡逻以及辅助执法，频繁出现在各种公开场合，成为了华夏警方的一种非常时髦，也非常吸引眼球的新装备。

甚至连海外的一些不怎么担心所谓数据安全的中小国家都有采购使用呢。

毕竟东临科技的警用机器人，虽然不具备国防机器人那种强悍的机动能力，并且在系统底层里就限制了警用机器人的硬杀伤能力，但是依旧具备相当不错的辅助执法能力。

它是可以在获得当地司法机构的授权之后，在人类警员的直接命令下采用非杀伤性的电击枪或其他非杀伤性武器的，而且它也具有足够的分辨能力以及精准打击能力，确保打击可以瘫痪犯罪嫌疑人的抵抗或逃跑能力，又不至于让犯罪嫌疑人的身体遭到实质性伤害。

并且还可以代替人类警员运行一些危险的任务，避免人员警员的伤亡，比如警员抓捕危险的持枪犯罪嫌疑人的时候，警用机器人就可以先冲上去一机器人可不怕死，也不用担心它死。

甚至小型枪械这些武器击中它后，就算能够破坏它，但是后续也可以很方便的进行维修，更换被破坏的零部件后又是一台好机器人。

它是可以修复的！

尤其是执法任务这种事，也不用担心被破坏的警用机器人后续无法回收，然后导致价值数百万的警用机器人彻底损失，回收后进行修复那么又能拿出来用了。

尽管采购价要三百万左右一台，但是后续的综合使用成本并没有想像中的那么高，东临科技那边并没有把零配件以及维修价格制定得过高，而是走的细水长流的做法尽可能的吸引更多的执法机构的客户。

而对于执法机构而言，这种警用机器人相当好用，尤其是对于一些需要运行危险执法任务的执法单位而言，这是一个非常好的肉盾以及炮灰：用来探路或者挡子弹好用的很！

因此东临科技的警用机器人销量并不低，国内很多地方的执法单位都陆续采购，海外也有一些国家陆续采购，年销量已经能够达到五千台。

别觉得五千台的数量不多，对比那些大公司的通用机器人动不动数十万台甚至上百万台的年销量很低，但它单价高啊。

市面上的通用机器人的价格是比较便宜的，轮式平台不一样先不说，双足版本的机器人，其他厂商的入门级双足机器人，价格普遍在十七八万到二十五万之间，智云集团的入门级双足机器人则是三十五万左右。

但是东临科技的警用机器人，最便宜的型号也要三百万一台呢，如果是专门高配定制型号，价格甚至能够达到五六百万，之前就有西亚地区的一个富豪小国，专门订购了一批高配定制版的警用机器人，裸机单价八百多万呢。

东临科技的警用机器人，在售价上其实并没有比天兵机器人便宜多少，现在的天兵机器人基本型号售价，大概四百万一台，高配的增强型号大概六百万左右。

但是警用机器人的实际研发成本以及硬件制造成本，可比天兵机器人低多了一这意味着毛利率更高。

因此东临科技的警用机器人看似只有五千台的年销量，但是销售额并不低。

警用机器人乃至国防机器人都属于特种机器人，销量不可能太高，因此分摊成本更高，这也导致它们售价更高，几百万一台是常事。

这和民用市场里的通用机器人走的不是一个路数，民用通用机器人主打的是薄利多销。

尽可能的采用更便宜但是堪用的零配件—比如机体方面，天兵机器人的机体材料大量采用各类价格昂贵的高强度轻量化复合材料，就是为了提升强度的同时控制重量，但是民用机器人是不可能采用这些材料的，太贵了。

所以天兵机器人能够从两层楼的高度跳下来屁事没有，但是民用机器人在这个高度跳下来，大部分入门级产品都会直接散架，就算是智云机器人里的双足入门级机型，机体也会大幅度损伤。

国防机器人和民用机器人之间的差距，其实是全方位的，从机体材料、感应设备、再到算力系统，再到运动模型、高级功能模型都差距很大。

因为民用机器人要以较低价格尽可能卖出更多，把研发成本摊薄，而不是单纯的死磕性能。

民用机器人还需要通过大规模的产销量进一步拉低供应链成本。

少量销售的话得亏死，但是达到一定的销量后，利润就会逐步提升。

如今智能机器人行业里，公认的说法是，通用机器人的硬件盈亏点是每年二十万台！

低于这个数字，就算不算前期的研发成本，单纯是制造成本以及销售都无法覆盖，会陷入恶性亏损。

而超过这个数字后，才能够获得一定的毛利率，并且毛利率随着销量的上涨而上涨。

如果能够达到百万台的年销量，那么毛利率就比较可观了，一些做的好的厂商，比如威酷电子集团的通用机器人业务，年销量已经突破百万台，外界估算它该业务的硬件毛利率能够达到百分之二十左右。
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