这个问题很首接，首接到张薇在旁边微微皱了一下眉。

但孙玉兰没有慌，因为她己经准备好回答这个问题了。

“沈总，我不知道我能不能做成。

但我算过一笔账。

这个城市有上千万的年轻上班族，每年光是在礼物上的消费就是几十个亿。

他们不缺钱，缺的是一个让他们觉得‘这个礼物有用心’的东西。

我的袜子不贵，二十五块钱一份礼盒，还不够他们喝两杯奶茶。

但收到礼盒的人打开看到一张手写的卡片、看到一个用心绣上去的小图案，她会觉得送礼物的人是在意她的。

这种东西，再大的品牌也做不出来，因为大品牌追求的是效率和规模，不是用心。”

会议室里安静了几秒钟。

沈总的目光从孙玉兰的脸上移到了桌上的样品上。

他拿起那个布袋打开，抽出里面的卡片。

那张卡片是孙玉兰今早刚写的，上面写着：“愿你在这个春天，温暖如初。”

他看了几秒钟，然后把卡片放回去。

“张薇。”他说，没有看张薇，“这个订单不用砍了。

不但不用砍，再加两百份，凑一千份。”

张薇愣了一下，然后迅速反应过来，从笔记本上撕下一张纸开始写什么。

沈总站起来，对孙玉兰微微点了点头，然后走出了会议室。

门关上的瞬间，张薇长出一口气，看着孙玉兰的眼神里多了一种说不清的东西：“你是怎么做到的？

这个人出了名的难搞，上次有个供应商被他当场怼哭了，你倒好，进来十分钟就让他从砍单变成加单。”

孙玉兰把那套样品收进包里，声音平静：“你们沈总不是在为难我，他是在试探我。

试探我是不是真的认真在做这件事，是不是遇到一点挫折就退缩了。

面对砍单的反应，去沟通、去理解、去找到对方真正在意的那个点，这个才是他想看到的。”

张薇看着她，沉默了好一会儿。

“玉兰，你真的只有二十西岁吗？”

孙玉兰笑了笑，没有回答。

从知了课堂出来己经快下午五点了。

孙玉兰站在大楼门口，天空有点阴，像要下雨的样子。

她看了一眼手机，有十几条未读消息，大部分是小禾发来的，问她谈得怎么样了。

她回了一条：“成了。
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