这场体验活动很简单。

不教技术，不练战术，只是让每个人把鞋换上，踩上草坪，然后分组做最基础的无球跑动和简单的传接球。

孙玉岩和沈悦一人带一组，何丽华主动来帮忙，杨红梅也从女队那边抽调过来做示范。

一整个下午，十一个人里有七个跑得满头大汗却满脸笑容，有西个中间就累了坐到场边歇着。

但没有一个人提前离开。

活动结束后，孙玉岩问大家：“感觉怎么样？”

“草地比我想象的软，”一个上班族扶着膝盖喘气，“跑起来挺舒服的。”

“第一次用脚停球，球弹出去的时候我人都傻了。”阿强实话实说，“但第二脚就好多了。”

赵小铁仰着头看他爸：“爸，我以后能常来吗？”

赵铁山今天没来，但孙玉岩替他回答了：“能。”

那天晚上，孙玉岩在俱乐部办公室里坐了很久。

他把这几个月积累的数据摊在桌上。

会员人数、课时数量、视频播放量、场地使用率，一边看一边在笔记本上写写画画。

一个模糊的轮廓渐渐清晰起来。

他需要一个体系。

不是“招人-训练-比赛”这条单线，而是一条从门外到门内的完整路径：

第一步是兴趣班，让人先了解足球、消除距离感。

第二步是体验活动，让人踩上草坪、碰一次球、感受一次奔跑。

第三步才是正式入会，成为俱乐部会员，参与系统训练和比赛。

这三步走完，一个完全不懂球的人也能顺利转型成球员。

而他需要做的，是把这个体系标准化、可复制，然后用它来填充俱乐部的“人才池”。

“鹏飞，”他第二天把张鹏飞叫来，“我有个新计划，你帮我评估一下可行性。”

“你说。”

“我想把预备队的管理模式升级一下。

以后兴趣班结业的人，自动进入一个‘体验营’，每周两次免费体验活动，由你和沈悦轮流带。

体验营里表现积极、有意愿长期踢球的人，再转入正式预备队。

这样我们的储备人才就不会断了。”

张鹏飞听完，眼睛亮了起来：

“教练，这不就是足球界的漏斗模型吗？”

“什么漏斗？”

“从大量兴趣用户里筛选出愿意参与的，再从中筛选出愿意坚持的，一层一层往下走。

互联网公司都用这套思路。”
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