孙玉兰想了一下，说多半是先吃，因为人饿。

苏蕴摇头，“会先喷。

因为喷一下只需要一秒钟，吃完一整袋需要十分钟。

但喷完之后她会马上拿起辣条——因为那个味道会让她馋。”

她把火辣情人的瓶子放回桌面上，眼尾微微弯起来。

她不再说下去，但她心里清楚，辣条味香水己经不再是附属品了。

它与辣条互为另一重生命。

一个从鼻尖抵达记忆，另一个从舌尖抵达记忆。

它们合在一起，便是她最完整的名片。

辣条味香水作为满赠非卖品上线满一个月的时候，林美心发来了一份数据报告。

孙玉兰当时正在琴坪分厂的净化车间里盯着新到的自动化包装线做最后调试，手机在口袋里连震了十几下，她摘掉手套划开屏幕，第一眼就看到报告封面上的几个加粗数字：

“辣条味香水赠品发出总量六位数，其中火辣情人款占比最高。

附带香水的订单复购率较普通订单高出将近一倍。”

她往下翻，报告里有一张热力图，显示附带香水赠品的新客中，一次性购买超过三件的比例显著高于其她促销活动。

更让她意外的是，这些新客里有不少来自非传统零食消费场景：

银行信用卡积分商城、航空公司机上免税品目录、高端健身房会员礼品采购清单、甚至有两家连锁酒店集团通过商务渠道发来邮件询问能否将辣条味香水作为行政楼层客房的欢迎香氛。

林美心在邮件末尾写了一句评语：“周边赠品带动的跨场景动销己经溢出了零食渠道本身。

你再不把这个赠品系列正式包装成品牌衍生线，别的品牌就要替你做了。”

孙玉兰把报告转发给段屿和乔霜，附了一句话：“周末之前出衍生线扩品方案。”然后把安全帽重新戴好，弯腰钻进了包装线的除尘风道。

一周之后，“玉兰零嘴·气味周边”系列在线上店铺以专区形式上架，但孙玉兰没有把它放在主推位，而是挂在店铺底部一个不起眼的小入口，名字叫“不止是赠品”。

专区里除了六款辣条味香水的小瓶装之外，还多了一批她想做了很久但一首没腾出手来搞的新东西：

桂花头油香薰蜡烛、白兰花香护手霜、紫罗兰衣柜香片和忍冬冰糖润唇膏。

蜡烛用的是可降解大豆蜡，烛芯是段屿从江州大学实验室里淘来的无烟棉芯，点燃之后飘出来的桂花香和桂花头油辣条几乎一模一样，但更轻更柔，像秋天傍晚弄堂口的风。

护手霜的配方是乔霜调的，她说白兰花用面霜基质来承载比香水更贴肤，涂完之后双手闻起来像刚摘过花。

紫罗兰衣柜香片最便宜，成本不到一块钱一片，但留香长达一个多月。

这批衍生品全部沿用辣条味香水的定价策略：单价不贵，买辣条满一定金额就送，也可以单独买，单独买的价格也压得极低。

用她的话说，“周边就是周边，不是主业，不靠它赚钱。”

shugegebook

39xiaoshuo

changpeiwx
本章未完，请翻下一页继续阅读.........