.”

　　听过了对方的解释，张佳栋就立刻明白了，原来这女销售此前所说的规则，其实就是所谓的“配售”。

　　好卖的产品搭配不好卖的一起卖，二者之间保持一定的比例。

　　这样，确实是可以保证那些不太好卖的商品，也能顺利地进入市场，不用停产或者减产。

　　但是相应的，销售的风险就被间接地转移给了他们这些零售的商贩。

　　张佳栋悄悄对比起他之前上货的方案，和对方开出的条件。

　　如果还是按照十五颗香蕉，十五颗牛奶口味的老冰棍来上货，那对方肯批发给他的奶油雪糕也就只有区区的五根儿。

　　要是按每根奶油雪糕能帮他赚五六分钱来算，单这一项，他今天就至少要少赚七八毛。

　　再加上此前他租箱子时，所给的租金，冷饮厂这些大大小小人为搞出来的规矩，竟然让他辛辛苦苦忙活一整天后，少赚了整整一块钱！

　　要知道在1982年，这一块钱可是他当司机，差不多一天的工资了！

　　把账算清楚的张佳栋，知道自己没法改变别人定下的规则，只得从上货的数量上做出调整。

　　“大姐，那这样吧，这次我橘子味儿的汽水儿还是只要一提。

香蕉、牛奶味儿的老冰棍儿，我每个要二十颗，这下总该能卖给我十根奶油雪糕了吧？”

　　“成！

你把押金和货款先都放桌上，我这就去给你拿！”

　　销售大姐瞄了一眼张佳栋自行车后座上的保温箱尺寸，知道他要的冰棍儿、汽水儿完全能放得下，立马痛快地答应了下来，去冷库给张佳栋提货去了。

　　不多时，交过了钱和押金的张佳栋推着自行车，走出了冷饮厂的大门，临走前还不忘和门卫打了声招呼。

　　“师傅，我先走了哈，明天再来麻烦您了。”

　　见对方继续看着报纸，只是随便抬了抬手没搭理他，张佳栋也不恼。

　　小小的一次上货经历，让他见识到了那么多的规矩，现在他正需要好好放开拳脚，去赚到这辈子做买卖的头一笔收入，好让在医院中一直等他好消息的小夏彻底放心。

　　“不过，现在还这么早，我应该先去哪儿卖冰棍儿才最合适呢？”

　　飞速地在脑海中，将他们这个小县城人流最密集的地方都过了一遍。

　　张佳栋灵光一闪，突然就有了主意。

　　“对呀！

这个点儿，去那个地方准行！”
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