陈家志很冷静，只当这是阿兰的谈判策略。

随机抽查了十数个大棚，出菇情况有好有坏，但粤旺证明了自身的技术能力。

有技术，也就意味着能相对稳定的供应羊肚菌。

国外的食品企业很看重稳定性，这种稳定包括产量和品质。

粤旺都能满足，这就是优质供应商。

陈家志很自信，这份自信也是谈判桌上很重要的因素。

晚上，陈正旭让人准备了几道羊肚菌菜品，口感鲜嫩，与野生羊肚菌并无二致。

阿兰和史密斯也挺满意。

但陈家志和陈正旭都清楚，有没有订单合同才是最重要的。

当走上谈判桌时，才是真正的较量。

一天後，沪市，武宁路的办公楼里。

陈家志和陈正旭一身正装，在对面，是同样身着正装的阿兰和史密斯。

羊肚菌出口欧洲，前期量可能不会多，但定价会很关键。

这也关系到其它地区和未来的销售定价。

在陈家志知晓的前世羊肚菌发展趋势里，由於国内的疯狂内卷，羊肚菌出口价格连年下降。

短短几年时间，出口价格就下降了几倍。

而现在，粤旺是全球第一家能实现羊肚菌大规模栽培的企业。

陈家志有必要出席这次谈判。

会议一开始，他就给出了羊肚菌的报价，35万美元/吨。

「no！」

「这价格太高，博尔德不可能接受！」

史密斯和阿兰的反应很激烈。

「首先，博尔德得肯定粤旺取得的成就，这是羊肚菌人工栽培的历史性成就。」

阿兰话锋一转，「但，从现场的情况看，人工栽培的环境简陋，羊肚菌品质参差不齐，不排除还有使用化肥、农药的可能。」

他给出结论，

「相比野生羊肚菌，人工栽培羊肚菌营养价值大幅下滑。

同时，干羊肚菌的口感也比不上鲜品和冻品，使用化肥农药，也意味着对人体健康会有潜在影响……」阿兰挑出了一大堆毛病，沉声道：「因此，博尔德最终只能给出每吨羊肚菌15万美元的价格！」「阿兰先生，既然博尔德认为粤旺的产品有问题，我们也就没必要谈下去了，请便吧~」

陈家志直接收拾笔记本，准备结束谈判。

博尔德·阿兰懵了，他有点生气，「陈，你这不是谈判的态度。」

「我认为你在侮辱我的产品。」
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