周小姐打开笔记本电脑，调出一份表格，投影到墙上。

她翻到第一页，清了清嗓子，开始逐项讲解。

“先说昆山一期。

截止上个月底，一期机柜总数3200个，上架率从上次您看到的85%提升到了92%，净增了大概220个机柜。

这里面互联网客户占了六成，金融客户占了两成，剩下的是制造业和政府客户。”

林深在笔记本上记下来，问了一句：“92%的上架率，还有扩容空间吗？”

周小姐翻了翻资料。

“一期已经接近满负荷了，剩下的8%主要是预留的备品备件空间和故障切换容量，实际能再上的不多了。

所以我们去年启动了二期和三期。”

“二期和三期的情况呢？”

“二期机柜总数2800个，上架率从上次的60%提升到了75%。

新客户导入速度比预期快，主要是几家金融机构和一家头部视频平台。

三期是去年底才投产的，目前上架率只有35%，还在爬坡阶段，但意向客户已经有十几个了。”

林深在笔记本上写下：“一期92%，二期75%，三期35%。

整体利用率在提升，二期爬坡速度超预期。”

“租金价格呢？”他抬起头。

周小姐翻到下一页。

“一线城市机柜平均租金比去年涨了12%。

新签合同的价格涨幅在8%到10%之间，具体看客户的体量和签约年限。

大客户拿到的折扣多一些，中小企业基本是挂牌价。

最贵的是上海外高桥的机房，单机柜月租金已经突破了8000块。”

林深点了点头。

“续约的老客户呢？

价格怎么定的？”

“续约价格涨幅略低于新签，大概在5%到8%之间。

不过老客户的流失率很低，去年全年不到3%。”

“客户结构有变化吗？”

周小姐调出一张饼图。

“互联网大客户的占比从去年的45%降到了38%，金融客户从20%涨到了25%，制造业从15%涨到了22%，剩下的15%是政府和其他。

客群更多元化了，对单一行业的依赖度在下降。”
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