周二上午，林深飞到了北京。

出了航站楼，一股干燥的热风扑面而来，跟滨海潮湿的空气完全不同。

他打了辆车，直奔预定好的酒店。

坐在后座上，他掏出手机，给沈瑶发了一条消息。

“我到北京了。”

沈瑶秒回：“到了就好。”

林深又发了一条：“昨晚那顿饭，吃得怎么样？”

沈瑶沉默了几秒，回复：“那个人……怎么说呢，很讨厌。

说话的时候眼睛一直盯着人看，让人浑身不舒服。”

林深打字：“不用理他，就当没这个人。”

“嗯。”然后沈瑶又跟了一条：“你好好工作，别分心。”

“好。”

林深把手机放进口袋，靠在座椅上。

他想起沈瑶说的“很讨厌”，想起她说“眼睛一直盯着人看”。

他心里有一团火，但没有烧出来。

酒店在上地，离华友软件总部走路不到十分钟。

林深办了入住，进了房间，把笔记本摊在桌上，开始做调研前的准备工作。

华友软件是国内ERp软件的龙头企业，企业资源计划系统，帮企业管理财务、采购、生产、销售、库存等核心业务流程。

大公司的ERp系统一跑就是十几年，替换成本极高，客户粘性极强。

这是华友软件最深的护城河。

但林深今天要关注的不是这个，而是云转型。

他把华友软件近三年的财报翻出来，在笔记本上记了几组关键数字。

云服务收入，2016年4.

2亿，2017年8.

7亿，今年预计突破16亿，三年翻了两番。

云收入占比从5%涨到11%，今年预计超过20%。

传统软件业务的增速从12%滑到9%，再滑到6%左右。

一升一降，趋势很清楚。

研发投入也从10亿出头涨到了15亿以上。

云收入在加速增长，传统软件业务在放缓。
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